农产品销售连接着农产品的生产与消费，是农村经济发展中十分重要的一个环节。

  然而我国在农产品销售方面广泛存在基础设施落后，效率低、消耗大、成本高等问题，农产品销售渠道模式亟待创新。

  为此，探索我国农产品销售渠道的新模式对于我国农业和农村事业的发展具有重要意义。

  农产品销售痛点：信任缺失

  农产品销售的问题主要表现在几个方面：

  一是上游分散，分散在非常多的农户包括散户手里;

  二是中间环节多，产品缺乏标准化，产品价格需要进入市场，当场判断供需关系、确定价格;

  三是下游消费环节复杂。

  一方面，在现代城市发展进程中，城市居民与农民的关系逾见疏远，城市的消费者很难见到真正的农民生产者，也不了解食物的生产和加工过程。加上近年来爆出的食品问题，消费者对食品安全问题越发质疑。

  另一方面，农产品生产者不了解自己的销售对象，不知道他们的产品在哪卖、卖给谁。生产者与消费者的关系慢慢地减弱并被瓦解。其本质是困扰我国农产品销售的核心问题——信任的缺失。

  移动社群电商3.0时代

  模式的升级将导致产业转型升级。互联网与传统产业的结合，曾被认为是解决销售领域问题的灵丹妙药。

  农产品电商也经历了几个时代：一是1.0时代，主要是直接把农产品搬到网上去卖，把网络当作一个供求渠道工具，最终由于市场交易混乱、消费品品质参差不齐而没落;

  二是2.0时代，主要是利用传统电商做营销推广，以贸易公司和中间采购商为主，而渠道价格过高大众难以接受。

  现在农产品电商正迎来以移动社群为特征的3.0时代，在这个时代，应利用社群打通移动营销渠道入口，形成圈层快速

  裂变，产品快速推广，营销加速驱动。

  社群核心：情感、信任、产品、利益

  社群是社交+群落，有共同的兴趣或目标体系，逐渐形成相对紧致的人群组织模式。社群经济要求不仅有粉丝，还要打通粉丝连接，形成有组织、文化、气质、利益分配机制的自生长体系，商业价值在信任体系中无噪声完成。

  社群是一个两两相交的网状关系，基于“用户满足”与“服务用户”两个核心。而粉丝经济则是以某个点为中心，所有人围绕在这个中心的明星式经济。社群经济发展到一定程度会自我运作，但粉丝经济不会。只有当你的客户变成用户、用户变成粉丝、粉丝变成朋友的时候，才算得上是社群。

  驱动这一系列转变的正是社群的核心：情感、信任、产品和利益。提供可以增进成员沟通的工具，并不断促使队伍壮大、吸纳新的成员。

  除此之外，社群成员要有相同的价值观念、使命感、奋斗目标，要有一定的运营思维和规则，通过一定的社群活动让社群成员切实感受到参与感与仪式感。

  如今，传统电商逐渐步入低迷，社群营销已经成为后起之秀。基于“情感、信任、产品、利益”为核心的社群营销能够有效解决困扰中国农产品销售的“信任”痛点，未来或将成为助推农产品生产销售模式革新的利器。