【1】故事背景

今天的主人公英俊潇洒，可关键他还是个做生意的高手！

从小就喜欢动脑子，玩儿策略。

这样的人物实在是让人羡慕嫉妒恨啊！

做了一家建材公司，主要主营产品是腻子粉。

可后来竞争激烈，即便他如此聪明勤奋也无法挽回，业绩直线下滑。

怎么办？

偶然间他听到了一句话:

用别人的钱办自己的事，别人还很感谢你！

什么意思呢？

接下来陶总开始钻研起了商业模式。

因为他懂得了:研究兵法的重要性！

【2】商业模式

预存货款送车

结果：一天收到现金1000万

【3】拆解玄机

第一招：抓住客户眼球，给他最想要的

第一步，怎么让别人来感谢你？

基于这个问题，我们得到的答案是给人超出其预期的价值，而且给的这东西还必须是他所需要的，叫刚需。

别人公司都在送苹果7手机，我们就直接送车。

第二步，我们就考虑问谁借？

谁的钱会更容易借？

我们的答案是问客户借。

第三步呢，怎么借？

我们就做了个客户答谢会活动！

第二招：出其不意送汽车，如何赚钱是关键

客户答谢会当天:

凡预存30万货款的客户，送价值7万元的礼品包，这个礼品里都是货真价实的东西，其中有一辆价值五万元的汽车。

这个政策一出，对于同行而言，已经不赚钱了。

但是赔本的买卖没人干，这样的政策确实是没有赚客户本人的钱，客户得到了大大的实惠，但是陶总如何赚钱呢？

第三招：学会算账完成闭环，找到自己盈利链条

接下来给大家算个帐：

预存30万送7万，这个政策中，基本上舍去了20%的利润。

这样做基本不赚钱。

换句话说，只要有人把这舍去的20%的利润给补贴回来。

等于没有花一分钱的成本收到1000万，而且还牢牢的锁定了客户。

那么如何把20%舍去的利润赚回来？

第一，车体广告，送的车是做好广告、上好牌照以后送给客户的，可以赚广告费。

第二，保险，三年的保险要在我指定的公司购买。统一购险，保险公司给予返利。

第三，预购生产所需的原材料，如，钙粉、各种纤维素等。

1，由于行业中很多上游生产厂家都会经常面临资金短缺问题，我们零利息给上游合作商进行资金支持。

2，我们可以将半年或者一年所需的货款预付了，上游厂商只需要在钙粉产品上给部分让利就可以了。

3，这样采购成本就降低了，等同于利润增加。

对于上游而言，可以根据行情提前采购原材料，以免原材料价格波动。

这样以来，上游解决了资金难题。

此三项盈利点就足以抵消让利给顾客的那20%利润了。

同时锁定了上下游，整合了产业链。

第四招：收钱打通产业链，锁定客户要绑腿

借来干什么？答案是借来的钱来延伸我们的产业链。

收到这钱有两大利好，

第一，企业不再缺资金，不用再向银行贷款承担利息了。

第二，此政策吸引了很多新的订单，牢牢的锁定了新老客户。

客户把货款预存了就不会换其他公司合作了。

【4】举一反三

想留住客户，最好的途径之一:

管住一个人的钱

就能管住一个人的心

就能管住一个让人的行为

陶总整个政策设计，都至始至终围绕着人性展开，叫“诱之以利”。

因为我们深知，人们不是为了买产品，而是为了买好处和解决方案。