01-03 16:59

文：未央

先进的技术也可以带起各行各业的兴起，说到电商，在之前是没有的。随着互联网的发达，电商也才开始慢慢兴起来，这也带动了快递业的发展。电商的出现可谓是形成了多方共赢的局面，方面了人们的生活，优化了人们的购物体验，也让快递业挣了钱，店家也挣了钱。

因为电商没有传统的店铺费用，也不需要招聘大量的服务员，导致同样的东西在实体店的成本远远高于电商。许多实体店老板表示，生意越来越难做了。许多人只是去商店看看实体产品，然后回家在网上买。

马云曾经说过：要使天下没有难做的生意。相信你应该熟悉这句话，因为马云说过不止一次。从那以后，超过80万的商家涌入淘宝开店，希望靠这个来赚钱买车买房。事实上，阿里巴巴的业务越来越好。一年之内，淘宝和天猫的营业额接近5万亿元，净利润超过1000亿元，并且每年快速增长。马云还让阿里巴巴成为中国最大的互联网公司，跻身全球市值前十。

那800多万生意真的很好做吗？其实不是，如果我们遵循二八法则，也就是20%赚钱，80%不赚钱。但事实果真如此吗？此前有媒体报道称，超过95%的淘宝卖家没有盈利。起初，每个人都转向电商，认为实体店很贵，很难做生意。但如今，电商的成本并不比实体店低，竞争也非常激烈。因此，越来越多的商家开始退出淘宝，寻找新的出路。比如现在短视频兴起的带货模式，只要小店铺拥有自己的营销能力，那么也有一定的生存空间，只是比以往更难了而已。当然，现在企业门店也开始携货进入短视频领域，以往的竞争将会再次激烈。

事实上，电商行业近年来发展迅速。第一大公司阿里巴巴和第二大公司京东都发展得很好，有很多新的电商平台在快速发展。不管有多难，它们都应该比实体店好。但事实上，许多卖家说他们赚不到钱，做生意也很难的原因是什么？

1.竞争激烈

有超过800万个卖家，每个类别都有很多卖家，所以有很多竞争对手。毫无疑问，你卖得好你才算是畅销。中小卖家在产品质量、供应链、发货速度、流通资源等方面无法与大卖家竞争。毕竟，除非采取一些差异化措施，因为淘宝的流量真的足够大。

例如，一些人可以通过将他们的类别划分为竞争较少的不同类别来赚钱。如果你不去想同样的事情，你就看不到它。你必须便宜地购买，所以那些真正生产高质量产品的人会遭受很多损失。没有顾客，你只能跟着降价，赚得更少。

2.成本上升，利润下降

现在淘宝，最贵的不是人工、商品，而是流量。淘宝店是免费的，而且你可以交一些保证金，这个费用不高。但现在不是10年前了。如果我们不做推广和引流，就不会有流量。但是如果我们花一些钱在广告和直播上，邀请一些网红或主播带来商品，那么曝光率自然会增加，销售量也会增加。

另外，为了推销自己的店铺，你可以通过直通车，这个是得收钱的。背后运营淘宝店铺的还有客服，他们要么自己做，要么找个人专门做。一旦找人，你就得给别人发工资，这又是一笔开销。

3.阿里没有给予足够的重视

细心的卖家会发现，阿里巴巴近年来一直在推动天猫，为天猫做广告，做引流。近年来，天猫人气很高，而淘宝处于库存状态，在阿里巴巴内部的地位下降。需要明确的是，由于卖家太多，阿里应该选择支持每个品类的顶级卖家，这样这些卖家才能实现更多的销售。

因此，大卖家之间的竞争越来越激烈，一旦中小卖家没有了流量，他们就无法在整体运营中竞争，这将越来越难做到。事实上，淘宝是从中小卖家起步的。当时还没有大品牌出现。后来，大品牌蜂拥而至。规模越大，阿里巴巴就越支持他们，放弃中小卖家。

4.阿里的整修力度越来越大

一是严厉打击假冒伪劣商品，二是打击刷单。许多出售假货和山寨的平台已经被查封。很多淘宝卖家曾经用刷单的方式来抵消自己的销售额，阿里发现了他们，他们也做出了各种惩罚。一个不小心店铺没了，所以淘宝卖家真的越来越不好做。

对于社会诚信，这两项行动应该得到支持。但对于小商家来说，还是有办法刷单的。无论是为了获得一个好的评级还是排名，许多卖家这么做都有风险。为了真正达成交易，现在很多卖家会邮寄东西，所以成本会上升很多，所以投资自然是很大的。

电商不是一个新兴的行业，门槛越来越高。现在是品牌实力、资金等方面。因此，草根创业的电商时代已经过去。事实上，每个行业都是一样的。发展越成熟，竞争越激烈，门槛越高。而对于小商家来说，为了生存，要想生存下去，不能只靠刷单等行为，还要真正考虑自己是否还适合继续下去。

除了电商，微商也是一个受人欢迎的方式，这也是电商卖家的一个竞争点。随便开个店就想着赚钱是不可能的，而且很多人还是热衷于去逛街购物，亲身试了才买，还是有很多人愿意去实体店的。所以总的来说，现在电商越来越不好做了，没有那个实力就不要去尝试了。对此你有什么看法？