近几年，随着电力市场改革的呼声越来越高，有一个新型公司横空出世——售电公司。电力市场改革的目标是将电力交易市场化，建立完整的电力市场体系。从电力用户的角度看，电改意味着以后在用电和电费交易中，将慢慢地拥有更多的主动权了。在这个过程中，为实现电力交易的市场化，售电公司应运而生。
人们都容易望文生意，所以很多人都直觉得认为售电公司就是个卖电的。可真的如此吗？答案当然是否定的。接下来就好好捋一捋售电公司的七经八脉。
一、 售电公司是什么？有哪几类？
传统的电力系统分为发、输、变、配、用五个环节，虽然也是一方产电，一方用电，并达成交易，但这并不是市场化的交易行为。想把交易市场化，就需要在用户与发电企业之间引入一个“商人”——售电公司。
售电公司是电力用户与发电企业之间的联结点，所以其作用也是双向的。对于用户，要进行电力营销，达成更多的售电交易；对于发电企业，要集合其用户（中小企业及个人用户）的用电量，以其为筹码和发电企业进行议价。
即使走在相同的路上，不同的背景也会让售电公司之间所异巨大。通常来讲，售电公司分成三类：
1.独立售电公司。换个好理解的词，就是“身家清白”的售电公司，仅仅做着从发电企业买电，向用户卖电的业务，从中赚取价差。
2.拥有配网运营权的售电公司。换言之，自带“干爹”的售电公司，其业务不仅仅包含售电，还包括配电。而拥有配网，必然在一定程度上形成自然垄断。
3.电网企业的售电公司。很好理解，电网公司自己成立的售电公司，其身世更是显赫。只是从政策导向上，以后还是要分离的。
二、售电公司成立的意义
从政策层面上来讲，售电公司是电力市场化改革的重要环节，用以打通发电侧和用电侧，实现电力的市场化交易。但真正驱动的内因在于，借以售电公司实现的电力市场行为，可以创造实打实的效益和利益。
从微观层面看，售电公司需要在同业竞争中，吸引更多的用户以集中更大的电量，才能更好地发挥规模效应。这个过程于用户而言，一定能够降低用户电力费用支出。
从宏观层面看，市场化的行为也能够充分发挥价格在市场中的引导作用，可以有目的的引导用户用电行为。进而减少不合理、效率低的用电行为，实现整体能效的提高。能效的提高对于发电企业而言，可以大量节省投资，而这部分空间恰恰就是售电公司的议价空间。
三、售电公司的业务及盈利方式
既然是公司，都是以利益驱动的。售电公司的业务也会在利益的驱动下，呈现多元化的发展。通常来讲，售电公司的业务包括以下几种：
1.售电业务。这是售电公司的标志性业务，即从发电企业买电，向用户卖电，完成电力交易，从中赚取价差利益。其中，如何集中电量优势与发电企业进行议价谈判，将成为影响利润的重要因素之一。
2.配电业务。对于拥有配网经营权的售电公司来说，完全可以发挥其配网优势，赚取配电业务的利润。具体来讲，又可以细分为配网经营管理业务、分布式能源经营管理业务、储能业务、电动汽车充电桩业务等等。总之，不可否认，配网本身就是一棵摇钱树。
3.用户业务。售电公司是面向用户的，做好服务服务业务，一是增大市场份额，二是可以集中更多的电量，拥有更大的议价权。针对用户的业务，一般来讲，主要是用户用能相关的技术、人力、设备、金融等增值服务。包括需求侧响应差异化合同，节能增效改造，设备租赁、智能用电等等。
4.综合能源业务。社会生产和生活需要的能源是多样的，各自的属性特性也各不相同。可以打通供电、供气、供暖等，将各种形式的能源有效整合，发挥各自的优势，互相协同，发挥整体的能源效益。
5.发电业务。国外有先例，售电公司拥有自己的发电厂，同时进行发电和售电业务。有学者将其称为“合作社”模式。将电力直接发售给用户，最终达到双赢的局面。
6.其他。这是一个变革的时代，随着更项技术的不断横空出世以及更新换代，未来新的售电模式也可终会迎来新的发展模式。比如互联网、大数据、虚拟电厂等等，都随时可能成为售电领域新的风口。
京公网安备 11010802023289 号
