东盛社区居委会 首页
85后小伙,饿了么创始人,张旭豪套现700亿后现在怎么样了

比起“枭雄”,张旭豪的父亲更喜欢儿子被定义为“豪杰”。

他的母亲曾找了位相师给他算命,结果卦象“大吉”,卦签上说张旭豪的人生会稳步向上,终成大业。

果然,2018年的时候,阿里巴巴集团宣布与已经饿了么签订收购协议,将联合蚂蚁金服以95亿美元的价格,完成对饿了么的全资收购。

而年仅33岁的饿了么创始人张旭豪,瞬间身价飙升至近700亿。

在大多数人还挣扎在996或者007的时候,张旭豪已经走上了人生的金字塔尖,完成了财富自由,并且像母亲请的那位相师所说的一样——终成大业。

这个看起来平平无奇的85后小伙是怎么做到的呢?让我们带着好奇,开始今天的传奇故事。

1、商业世家,做生意的基因一直都在

1985年,张旭豪出生于黄浦江边的上海,是土生土长的上海人。

他的祖父张韶华是上海滩纽扣大王,在民国时期是上海工商界知名人士。父亲张志平,改革开放之前做过工人,之后从事渔具生意,母亲则专业炒股。

据张旭豪回忆,从小家里的背景音就是第一财经频道,白天讲股票,晚上谈创业。张旭豪是吃饭听,做作业听,睡觉前还要耳濡目染一遍马云、柳传志、史玉柱等人的创业故事。

父母热衷赚钱,但是对张旭豪的教育却没有放松,特别是父亲张志平。因为人到中年才得子,所以张志平对张旭豪的教育极其看重,但又不同于溺爱式教育。

张志平鼓励儿子野蛮生长,“天天雨里走,风里骑”。上海的炎夏,妈妈和奶奶护着他在家吹空调,父亲则鼓励他出去,“打球去打球去”。

甚至少年时代打篮球,父亲为了鼓励张旭豪不怯场,教育他,“等会儿上场时你不要害怕,别担心别人会磕碰到你,其实对方也在害怕你撞到他。只有你足够强大,别人就不会伤害到你。”

父亲的耳濡目染和教诲,让张旭豪很快从这些激烈对抗的运动中寻找到了乐趣吗,也养成了他敢拼敢抢的性格特点。

因为家里做渔具生意,父亲常年要在外面出差。张旭豪很小的时候就跟着父母走南闯北,几乎跑遍了全国大部分地区。

在彭瑞萍看来,这些经历养成了儿子外向的性格,并培养了早期的商业意识。

张旭豪四岁时,她带他去食品公司买巧克力,四岁的小张旭豪就会站在柜台前问营业员,“你这东西进价是多少?每天进货和出货怎么样?”

童年时的教育根基扎实,家庭的熏陶让他嗅觉灵敏。

所以出生于1985年的张旭豪,虽然和很多80后一样热爱乔丹和篮球,但是相比于普通人,张旭豪多了一层商业世家的出身背景,多了一点商业嗅觉天生的敏感性。

而在展现他的商业天赋之前,张旭豪首先展现了数理化的天赋。从小学到初中,张旭豪在学习方面的表现,可以说都是父母口中“别人家的孩子”。

高中毕业后,数学接近满分的张旭豪顺利考上了华东名校——同济大学。

此后又顺利保送国内顶尖名校上海交通大学。虽然张旭豪保送研究生时的笔试成绩并不突出,但是面试环节,这个长相机灵的男生“不怯场,并且思维非常活跃。”,给所有考官留下了深刻的印象。

无论从哪方面看,张旭豪都有点像是传说中的“满级人类”。

2、交大宿舍,懒得下楼的大学生们密谋改变中国商业版图

2007年,在上海交大的宿舍里,23岁的张旭豪认识了他后来饿了么的联合创始人康嘉,后者睡在他套间的隔壁。两人所在的寝室70号楼9033室位于交大西区宿舍区的最里面一栋。

正是在这两个房间里,张旭豪和康嘉等几个同学后来创立了饿了么。

说起创立饿了么的最初动机,竟然是因为“懒”。

因为张旭豪的宿舍位于70号楼9033室,位置较偏、楼层又高,骑自行车去食堂大约要十分钟,到学校门口的餐馆则更远。

每天到吃饭的时候,正在游戏里奋战的几人都不想下去食堂打饭,都在琢磨怎么样才能让宿舍的其他人帮自己带一下饭。

特别是晚上想吃夜宵的时候,有时候下去都未必能买到饭。

日子久了,聪明的张旭豪就想到了为什么不可以创建一个公司专门帮人带饭呢?

他将这个想法说给了宿舍的其他兄弟听,没想到大家一拍即合,立马就开始动手实施这个项目。

但是,一开始就想创建一个公司实在是太难。张旭豪也没有从家里获得太多的资金支持,所以他们决定暂时只是先充当一个中介的角色。

他们先收集了学校附近各个饭店的菜单和地址,然后将这些信息整理汇集成册,并将这些小册子分发到大学城的各个宿舍之中,让有需要的同学给他们打电话。

他们几个人负责人工联系买家和餐厅,同时充当外卖员的角色,这其实就是饿了么的最早雏形。张旭豪等几个人等于也是饿了么最早的一批蓝骑士。

由于这个创意准确定位了商家和客户的痛点,所以他们的外卖生意很火爆,饿了么一传十十传百,很快就扩散到邻校,接着在往外扩散,就这样饿了么一点点打下了最初的江山。

为了解决运力问题,除了招募兼职学生外,张旭豪还招了不少社会人员。最多时,每天有十几个外卖员在外面跑。

但是辛苦一天后,最痛苦的事情还在后面,晚上他们要和外卖员算工资,跟饭店对账。每笔账都得精确到小数点后一位,熬到半夜是常有的事。

折腾一年下来,张旭豪发现整个团队才刚刚实现盈亏平衡。

拍拍脑门算算账,这群技术出身的人想通了,不能靠体力挣钱,得靠脑子。

所以这个时候,张旭豪想到可以用软件来处理订单的方法,同时招聘专职外卖员,他们就负责对接商家和客户需求。

有了想法之后,他很快利用学校的人脉圈,找到了上海交大软件学院的一个朋友。

2008年,在一群小伙伴的苦心研发之后,一款点餐软件—饿了么横空出世。

由于饿了么方便简单的特点,很快就在当地特别是大学生群体中受到了人们的喜爱,迅速成为上海当地最大的一个外卖平台。

多年以后,饿了么发展壮大,一家德国的电视媒体还专门来到上海拍摄他们的寝室——一堆“懒汉”创造奇迹的寝室。

3、蓝黄大战,疯狂扩张,屠龙少年终成一方“枭雄”

创业两年,“饿了么”在上海的大学生群体间积累了良好的口碑。基本做到了上海高校全覆盖。

但是几个上海交大的高材生,一路过关斩将读到研究生,可以说都是人中龙凤,父母眼中的骄傲。但是过年一回老家,亲戚一问,在外面都干嘛了?送外卖的。

一些老师也曾私下评论他们为“送外卖的”。张旭豪和康嘉甚至还为此付出了代价,毕业论文第一次答辩没能通过,导师后来讲:“不偏袒地说,这里面是有偏见的成分的。”

所以仅仅止步于此,几个人不甘心。

张旭豪的野心也远不止于此。

通过交大这几年的业务发展,张旭豪和他的朋友完成了业务方面最重要的积累:如何和饭店老板打交道、如何衡量一所学校的需求、如何在学校里做推广、如何考核业务员……

这些都为他们后面的“厚积薄发”打下了基础。

从2011年开始,为了让更多人注意到饿了么,张旭豪想到了在学校的各种比赛中进行冠名宣传。从那以后,张旭豪和饿了么的蓝标频繁出现在各大比赛上。

也是从这时候开始,许多商界大佬注意到了他,听说了他的故事。

投资圈的传奇大佬朱啸虎,就是因为张旭豪的一个演讲注意到了饿了么这个项目。

仔细考察后,朱啸虎大手一挥便向张旭豪投了100万美元。有了朱啸虎的带头,其他商界大佬也陆续加入了融资行列之中。这让张旭豪和他的团队兴奋不已。

有了钱,张旭豪就有了底气,于是他大举进攻餐饮市场。业务范围开始从大学生向城市白领扩张,从上海一个城市向全国扩张。

杭州、北京、南京、武汉、苏州·····张旭豪和他的饿了么蓝骑士攻城略地一般,占据了大江南北一个又一个重要城市,一个商业帝国的版图雏形隐隐浮现。

但是资本在带来钱的同时,也带来了巨头。阿里巴巴、百度、美团相继进入外卖行业,张旭豪带领着学生军,开始与巨头博弈,危机同时显现。

美团仅仅用了几个月就完美复制了“饿了么”模式。

而美团和饿了么的最大差别在于,美团不仅有完整的公司组织体系,而且有足够的人力、物力和市场渠道去开拓市场。

2014年初,张旭豪设置的年度扩张目标为一年铺设60个城市,平均6天一个城市。但是仅过去一个月,张旭豪就发现这个速度太慢了。

因为2014年的时候,美团外卖平均每1.5天开拓一个城市。

不到一年,美团就完整覆盖了国内一百多个城市。

被逼到墙角的张旭豪,终于爆发了少年时期就积累的霸气和虎气。

在拿到美团扩张数据后的白天和黑夜,张旭豪开了无数个视频会议。

他经常在半夜里拍着桌子向下属们吼:“市场份额才是第一!不要管成本!只要市场份额!”

蓝黄大战,一触即发!

要想抢占市场份额,最简单粗暴的办法就是烧钱。

从最初的每单补贴2元,到3元、4元、5元,到最后亡命徒般的张旭豪决定玩把大的,“我直接扔7块,满10减7你跟不跟?”

补贴大战最厉害的时候,饿了么一天烧掉1000多万元。张旭豪死命撑着,“谁先说不打了,谁就败了,撑也要撑到最后。”枭雄本色展露无遗。

为了活下去,张旭豪四处融资。

2014年5月,大众点评战略投资8000万美元。

2015年1月,中信、腾讯、京东、红杉资本、大众点评追加3.5亿美元E轮投资。

2015年8月,饿了么宣布完成6.3亿美元F轮融资。

充足的资本支持,为张旭豪的市场开拓大业提供了充足的弹药。

那段时间,网友们经常花几块钱就能吃到一顿大餐。实际上都是这场蓝黄大战的产生的社会影响。

2015年12月17日,饿了么获得阿里巴巴12.5亿美元投资。

2017年8月24日,饿了么正式宣布收购百度外卖。

至此,互联网三大巨头BAT都成为饿了么的背后大佬,一个外卖送餐为核心业务的商业帝国正式成型。

4、功成名就,再开新局

在“饿了么”狂奔突进的时候,张旭豪常常用怒吼来振奋士气,用美食来凝聚团队。

在公司,每每团队成员普遍进入疲惫期的时候,张旭豪就会带着大家吃顿火锅。有时加班到半宿,他也会把人都从办公室拖下楼,找碗馄饨吃。

压力和不分昼夜的忙碌之下,这个曾经的篮球少年体重与公司体量齐飞。

按他的话说,大学时“胖了一下”。到了30岁,“人上一个台阶,又胖了一下”。而在公司被阿里巴巴收购的时候,张旭豪自己讲“我200斤了,开玩笑,200斤!”

甚至在摄影师让他摆点能表现自己的姿势时,张旭豪右手向前一指,左脚一跺,肚子在衬衫的包裹下会上下弹动~

2018年4月2日,阿里巴巴集团、蚂蚁金服集团与饿了么联合宣布,阿里巴巴已经签订收购协议,将联合蚂蚁金服以95亿美元对饿了么完成全资收购。

现在闲下来后的张旭豪,虽然还担任饿了么总经理职位,但同时也坦言现在自己对日常数据已经不太敏感,除了自己的体重~

在公司顺利交接,一切平稳之后,张旭豪也有了更多专注力去注意自己的健康。他把减肥这件事提高到生活中的重要位置,除了每周必有的一次打球之外,为了健康,他也开始每天坚持跑步。

据说,坚持运动的张旭豪现在已经是一个国家二级运动员”了,而且目前将创业的版图从饮食转移到了体育领域,正在筹划建设高尔夫和高尔夫运动培训项目。

虽然,张旭豪的创业传奇,有时代的机遇在里面,比方说4G和智能手机的普及应用。

但是不得不说,在时代的风口上,虽然猪也能飞起来,但前提要是一只有思想、有动机、有斗志的猪。

张旭豪的创业经验,至少具备以下几方面优势:

1,有大学学历。学历其实在创业这一块不能起什么决定性作用,但学历至少证明了能力。乔布斯、比尔盖茨等人大学没毕业就创业,但前提人家先考上了哈佛、耶鲁等名校。并且在此之中,积累了大量的人脉和能力。

2,商业敏感度高。就像乔布斯所说:“CEO 应该关注用户体验,关注产品本身,而不是泛泛地讲战略。”张旭豪成功就是始终抓住用户体验,只有真正的帮助用户解决需求,才能创造真正的市场需求和价值。

3,站在风口上。时代的机遇真的很重要,08年的交大宿舍里外卖需求,09年后智能机和电脑的广泛普及,以及中国90后一代人宅文化的刚性需求,北上广深加班族的刚性需求等等这些因素,形成了时代的机遇和可预测的风口。没有张旭豪,也会有李旭豪、王旭豪,但正是张旭豪和饿了么抓住了时代机遇,站在了风口中废了起来,并且非得很不错。

亲爱的读者朋友,你觉得呢?请在评论区留下你的宝贵意见。

*文章来源:我是顾清明