山西省农资商会顺天时、接地气、服水土的发展模式

近日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于改革社会组织管理制度促进社会组织健康有序发展的意见》。《意见》中指出，以社会团体、基金会和社会服务机构为主体组成的社会组织，是我国社会主义现代化建设的重要力量。当前，我国正处于全面建成小康社会决胜阶段，改革社会组织管理制度、促进社会组织健康有序发展，有利于厘清政府、市场、社会关系，完善社会主义市场经济体制；有利于改进公共服务供给方式，加强和创新社会治理；有利于激发社会活力，巩固和扩大党的执政基础。

山西省农资商会成立于2014年，是我省唯一一家省级农资领域专业社会组织。商会始终以“道德乾坤大，诚信事业昌”为宗旨，以“科普惠农、人才强农、商会富农”为目标，以“商会活动，会员参与；商会资源，会员共享；会员工作，商会支持”为方针，致力于破解我省农资领域市场信息不对称，生产企业销售难；互联网手段利用率低，流通环节多，利润稀薄，销售商经营难；产品名目多、质量参差不齐，农民选择难；农资市场鱼龙混杂，政府监管难；化肥、农药的不合理使用，土地破坏较严重，农产品质量安全难保障等问题。

在不断的成长与壮大中，商会始终以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，深入贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，充分发挥社会组织服务国家、服务社会、服务群众、服务行业的作用，为促进我省农业增效、农民增收走出了一条“顺天时”、“接地气”、“服水土”的社会组织发展之路。

一、健全制度，完善组织机构

商会现有企业会员213家，涉及化肥、农药、种子、农机等领域的生产和销售企业；个人会员189人；长期稳定的种植合作社、种植大户500余家。同时，商会成立了专家咨询指导委员会、山西农业发展研究院、山西省“互联网+农业”大学生创业园农资服务中心、山西省农资商会大学生志愿者协会，下设秘书处、财务部、宣传部、项目部、外联部、互联网技术部、旗舰店管理部等部门，制度健全，机构完善，责权明确。

2016年3月4日，商会发布“335”服务战略，即三大主要职责：做政府的助手、做企业的桥梁、做农民的朋友；三大领先平台：农资补贴大厅平台、农资互联网综合服务平台、测土配肥数据平台；五大创新服务：定制化的专家服务、专门化的学生服务、立体化的宣传服务、直供化的销售服务、网络化的可持续服务。

“335”战略新闻发布会

 二、创新发展，打造全国领先农资电商模式

长期以来，我国农业生产经营主体主要是数以亿计的小户、散户，经营规模小、生产方式粗放、地块少而分散是其典型特征。农资流通采取的代理分销模式也依托小户、散户发展而来，农资产品从出厂到送达农民手中，需要经过多层渠道商。这种销售模式导致了农资价格高和质量难以保障两大核心“痛点”。加之农药、化肥的不合理使用，土地质量逐年下降、农产品安全难保障使农资行业的发展更加举步维艰。2015年农业部提出并制定了《到2020年化肥使用量零增长行动方案》，下定决心要为土地“减肥”，新《环保法》的出台也给农资企业发展提出了新要求，在生产流通全环节恢复征收增值税政策也大大加重了企业的负担，农资企业的利润率大幅下滑，农资企业正在面临着寒冬。

为破解这些难题，山西省农资商会创新发展模式。一是“顺天时”， 与省科协、山西农大形成战略合作，并联合互联网企业，顺应产业转型升级的大趋势，大力发展农资电子商务；二是“接地气”，通过在全省建设1000家农资旗舰店、1000块现代农业示范田并配套建设线上服务平台，形成“线上+线下+服务”相结合的发展模式。第三“服水土”，通过优质农资下行与安全农产品返城相结合，延伸产业链条，增强农资电商的活力与生命力。

科协、农大、商会三方logo

 1.现代农业示范田

（1）推动农大科技成果转化。农大将积极省委省政府的指示，将农业科技创新站在技术高端，立足产业需求，开展重点攻关，加大成果转化和技术服务力度，为山西脱贫攻坚、现代农业发展发挥更大作用。

（2）遴选10家优质农资生产厂家，新产品示范推广。厂家须具有国家行政部门颁发的农资生产和质量认证资质，报名厂家需要做出书面承诺，保证产品质量；通过主流媒体向社会统一公示合作厂家名单和具体产品信息。

（3）测土配肥、精准施肥。遴选优质农资在示范田进行示范；和山西农业大学紧密合作，大力推进测土配肥、精准施肥。

（4）盐碱地改良、作物专用肥示范推广。联合山西农业大学，研发推广盐碱地专用肥、不同作物专用肥等优质农资。进而保障土壤安全，提高农副产品品质。

示范田效果图

 2.线下农资旗舰店

（1）专家和大学生提供技术服务。定期组织农大专家、大学生到示范田进行现场技术指导，开展技术培训。

（2）大学生创新创业实践基地。全省1000家旗舰店将为农大1000名大学生提供“农资+互联网”创业机会、就业岗位，将高素质人才注入，使农大学子学用结合、大胆创业、服务社会，努力成为科技带头人、新型职业农民。

（3）农资展示大厅。集质优价低的种子、农药、化肥、农机等于一体的大型农资展厅。

（4）淡季登记、厂家直供。淡季登记农民的农资需求，合作厂家进行有计划、订单式生产，直供农民，减少流通环节，保证厂家和农民的共同利益。

（5）农资补贴。生产企业让利补贴，旗舰店网点惠农补贴，争取政府项目补贴。

（6）前店后仓，“粮食银行”。鼓励会员单位发展农资供应、农副产品收购双向服务，学习借鉴省外“粮食银行”模式。采取市场化运作，吸收农民手中余粮“储蓄”，“储户”可凭“存折”随时提取、购粮、折现。

（7）搞好农村科普工作。通过通过PC端、APP、微信、热线、微博、精准科普推送知识、技术等，为农民搭建实用技术学习平台。

旗舰店功能布局鸟瞰图

 3.线上“农资+互联网”综合服务平台

（1）农资、农副产品互联网销售平台。创新农资电商营销模式，实现线上交易与线下产品流通相结合，发挥全省1000家线下旗舰店以点带面的辐射带动的功能，缩短农资配送的最后一公里。同时，利用互联网销售平台实现标准化生产下的农产品返程，即解决了农民销售的难题，又为消费者提供优质安全的放心农产品。

（2）农业政策、技术、市场等综合信息门户平台。实现农业政策精准解读、农业资讯及时发布、市场信息更新等。

（3）产品“一袋一码”追溯平台。利用现代科技手段，保证一袋一码，做到源头可追溯，质量有保障。

（4）专家远程技术指导服务平台。实现技术服务与产品配套、技术服务与农时配套，真正做到互联网时代下专家与农民的互联互通。

（5）农业大数据收集平台。建设一套涵盖土地信息、生产环节、流通环节、销售环节、市场分析等农业数据信息库。

科普中国乡村e站·农资旗舰店

 三、资源整合，搭建全国一流农资服务平台

1.科普惠农3·19平价农资行动

2014年开始，山西省农资商会与省科协已合作举办了三届的科普惠农319平价农资活动。2016年3月19日，第三届山西科普惠农平价农资“319”行动在山西农业大学“农业+互联网”大学生创业园举行，为期一个月，在春耕备耕季节为农民提供平价农资，实现支农惠农。活动期间，商会组织了30余家优质农资生产企业，为农民优惠供应10万吨平价农资，11个地市副会长以厂价直销的形式让利1000万元。

商会11地市副会长让利1000万元

 2.纵向联合，政府、高校、商会三方联动

2016年5月9日，商会与山西省科协、山西农业大学签订了战略合作协议。科协发挥科普、宣传等优势，农大发挥人才、科技、项目等优势，商会发挥会员单位与市场等优势。经过多次实地调研与专家论证，三家强强联合，通过在全省建设1000个“科普中国乡村e站·农资旗舰店”，建设1000个现代农业示范田，每个旗舰店配套建设“农资+互联网”线上综合服务平台，形成“线上互联网平台+线下旗舰店+示范田”相结合接地气、可落地的农资电商新模式，真正实现“科普惠农、人才强农、商会富农”的总目标。助力我省农业现代化发展，促进农业增效、农民增收。

 3.横向对接，与国家农业园区合作发展

2016年7月28日，由山西省科协、山西农业大学、山西省农资商会、孝义市人民政府、孝义国家农业科技园区共同举办的“科普中国乡村e站暨孝义市‘互联网+’农资及农副产品”发展座谈会在孝义国家农业科技园区召开。会议决定，通过在孝义市国家农业科技园区建设“三区一中心”，即新技术示范园区、“互联网+现代农业”示范园区、科技人员双创示范园区、科普中国乡村e站服务中心，以及在吕梁全市建设100家农资旗舰店，真正做到将科普、技术、人才“立足吕梁、面向全省、服务全国”。

孝义国家农业科技园区参观调研

 4.联合互联网企业，搭建三农云平台

在移动互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，“互联网思维”是推动商会发展的创新力量。“会员基础”和“服务资源”取决于“大数据”的挖掘；“电子商务”需要“线上和线下”互动，线上做全，线下做实；“商会宣传”要借力瞬息万变的“新媒体”的进行品牌传播与精准营销；“商会服务”利用“微平台”更趋于“分众、精准、个性、交互”。山西省农资商会联合鸿蒙网络科技公司，搭建三农云服务平台，并结合大学生“农业+互联网”创业，大力发展农资电子商务，不仅解决了农资电商“空间和时间”难题，更提高了“效率和效果”。

 5.政府高度认可与大力扶持

2016年8月9日，中国电子商务协会农业发展委员会主任魏家鹏、副主任李咏莅临就山西省农资商会，考察交流地方发展“农资+互联网”工作。魏家鹏表示，山西省农资商会在推进农资电子商务工作上十分扎实与超前，建立的农资“线上平台+线下旗舰店+试验田”的发展模式以及“农资供应+农产品返城”综合服务模式，是完全吻合国家对于农业电子商务的发展规划与战略定位的。山西省农资商会在发展农资电子商务是走在全国前列的，对其它地方的发展具有学习和借鉴意义。同时，还表示将大力支持山西省农资商会发展农资电子商务，并全面委托商会建设“农发委”山西省地方工作站。

2016年8月17日，在省民政厅召开的“省非公和社会组织工委召集社会组织党支部负责人学习骆惠宁书记7.30讲话精神座谈会” 上，与会领导高度认可山西省农资商会在促进地方经济发展、加快农资行业转型升级、助推我省现代农业发展等方面发挥的积极作用。并表示，将进一步加强对商会提供公共服务、财政税收政策、人才队伍建设等方面的支持。

随着十八大以来党和国家关于加强社会组织建设系列方针、政策的出台，山西省农资商会的发展迎来了新的机遇，商会的发展思路与模式完全吻合国家的大政方针，同时也受到相关部门与领导的高度重视与大力支持。商会将承担起更大的社会责任，越来越成为政府和企业之间沟通的重要桥梁和纽带，行业内抱团取暖的机构，为我省农业增效、农民增收发挥更大的作用。

责任编辑：山西省农资商会拓展部

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