曾经，有很多老板是通过开广告公司赚到人生第一桶金的。

然而，时过境迁，如今的广告行业却日渐艰难，新客户难拉，好不容易找到个客户，做一期之后就不再续费了。这种事常见吧？

为什么过去的广告相对好做一些呢？主要原因是以前媒体少，而且有时广告效果确实不错。早年主流媒体无非是广播电视报纸，当时我所在的一个城市有一家肉制品公司，销路一直不畅，几近倒闭。此时这家公司的董事长顶住大家的反对，拿出公司最后一笔流动资金在央视投了广告，结果产品立刻火爆，全国各地来拉货的卡车排满了厂区门口的马路，后来这家公司竟然成为上市公司。另外上年纪的人应该还记得当年的VCD、白酒行业在央视每晚黄金时段的霸屏大战。

后来广告媒体越来越多，网络广告的出现分掉了传统媒体一大块蛋糕，手机的出现又夺去了电视和电脑两个大屏的大笔生意。时至今日，广告媒体形式已经多得不胜枚举，能列举出来的不下上百种。可以说，凡是人眼能看到的地方，都会有聪明人在这里贴上了广告。

市场蛋糕就那么大，抢蛋糕的人越来越多，结果就是几乎都吃不饱啦！偶尔有那么几个能力强运气好的广告公司的情况会好一些，但是也是朝不保夕。

除了有限的客户被大大小小的广告公司瓜分外，广告效果也影响了客户的投放意愿。磨破了嘴皮陪足了笑脸，终于说服客户投放了广告，但结果通常是：一个月下来，说好的大幅提高销量的梦想没实现，客户能收回广告费就谢天谢地了。客户经常挂在嘴边的三个字是：没效果。

为啥会这样呢？我们辛辛苦苦做出来的广告，怎么大家都不看啊？看到了怎么不去买买买啊？

因为大家对都麻木了。有调查表明，一个美国人平均每天要接触到3000多条各种各样的广告信息。中国的大城市其实也差不多。从早晨起来打开收音机就开始接受广告的狂轰滥炸，电梯里、马路上、地铁站里、地铁内、手机上、电脑里、快递包裹上等等，广告像空气一般无处不在。人的头脑接受和处理信息的能力是有限的，面对这无处不在的广告，人们早就麻木呆滞了。

所以，对于企业来说，不投广告，是等死；投了广告，是找死。每逢企业资金紧张压缩开支，第一个要砍掉的往往是广告费。

其实对于一家公司来说，广告还是要投的，不过要仔细考虑和甄选投放的方式，有时要做一定的测试。另外中小型公司衡量广告效果的方式，不能再按照过去那种简单粗暴的方式来衡量，即投放一个周期，观察一下周期内的营业额有没有明显提高、咨询电话够不够多。这种方法过去适用，但是针对当前的现实，要使用新的更科学的衡量方法了，具体怎么做以后再聊。

L型将是未来中国经济新常态，所以寒冬可能比较长。广告行业的从业者，最应该做的是改变以往的思路，重新排列组合现有资源，实现多渠道合并，降低成本。如果不肯顺应形势做出改变，那么就冷暖自知了。