当我在闲鱼上看到这些标价9999只展示不卖的乐高交易帖时候，我才明白现在想做一个玩具弄潮儿不是只有钱就行的。

闲鱼、毒App等等交易平台里有当代年轻人的潮流爱好缩影，这群人上高中的时候穿着校服裤子在商场里喜提过AJ、在人人网上晒过自己校服裤子配球鞋的经典搭配，上了大学他们为了买鞋通宵在店门口排队，跟黄牛和莆田微商斗智斗勇，现在又开始拿起放大镜细细研究手办的真假，甚至是哪个国家的代工厂生产的。

小时候看动漫、长大了收手办。

点开闲鱼各个玩具品牌的鱼塘，才发现他们大部分在卖的并不是二手玩具，俨然是一番收藏品的交易市场。

玩具不仅是拿来玩的，这背后的千亿大市场慢慢衍生出了更多模式、更多规则。

越收集越快乐，为爱好买单

7月大热的《亲爱的热爱的》里面现男友摆在卧室里的乐高城堡吸引了很多观众的目光，也让很多乐高迷们无比羡慕。这一款乐高目前在某宝上面标价已经达到了3000块钱左右（不包含底座以及其他配件）。

90后的小韩也有一款类似的乐高收藏，是乐高71043霍格沃兹城堡，是他目前收藏的最贵的一款乐高玩具。

从18年双十一入坑到现在小韩花在乐高以及其他玩具上面的花费大概有十万元左右。

小韩收藏的玩具图片

小韩对艾瑞网说，关于什么样的乐高玩具能够保值，一个是当下热款的比如上文中提到的迪士尼城堡，因为电视剧爆红价格肯定会有所增加，另一个是品牌合作，玩具自然要看它本身的价值，喜欢的人多了自然空间就大了。

90后买玩具更看重的是背后的IP和它们身上的价值，小韩在收集玩具的路上也在互联网平台上出售过一些产品，他对艾瑞网说：“目前热门IP的产品存在跟风的现象，不管是跟风购买还是出售跟风风险都是很大的，当时可能热度还在价格会高，但之后大家都冷静下来以后就没有那么高了。”

当然除了能不能保值之外大部分的90后也更在意收集玩具给自己带来的满足感，每一款玩具背后都有一个故事一个回忆。没有任何人、任何规则可以定义哪款玩具的价格到底是不是合适，只要玩具的拥有者他觉得心满意足这就足够。

他们的爱好也让多为独生子女的90后拓宽了自己的交际圈。

小韩在收集玩具的路上也认识了不少圈内的朋友，他对艾瑞网说自己最曲折的玩具经历是去外地跟娃友交换娃娃。

和球鞋、衣服一样，潮流玩具也存在自己的圈层，随着产业的发展这个圈子日益壮大，尤其90后对自己爱好的传播意愿非常强，购入产品之后会在大平台进行购物分享。

根据艾瑞咨询《2018年大学生消费洞察报告》28.4%的大学生会有向身边人传播我喜欢购买的潮流产品的行为。

问及现在潮流玩具圈子进入有没有固定的门槛，小韩回答道：“大家都是因为喜欢这个才买的，所以没有固定的门槛，只能说普通玩家和收藏者有区别，一个是经济上的付出，另一个是真正的收藏者可能更知道它的价值所在”

越来越多的人走进潮流玩具圈子，为自己“烧钱”的爱好买单，“痛并快乐着”！

玩家自己进入的蓝海

前不久大热国漫电影《哪吒之魔童降世》不仅在票房上获得很大成功，其背后的IP形象也受到追捧。

电影上映两周左右就有商家推出了系列周边，包括棉花娃娃、钥匙扣、徽章等等，上线不到一天已经突破69万销售额。

其实在现在的IP潮玩市场，不少追星少女、电影粉丝都已经开始为爱发电自己为爱豆或者某个角色制作周边的棉花娃娃或者徽章等等玩具，在他们的世界里，已经形成了周边产业链。

棉花娃娃就是根据爱豆形象定制的棉花公仔，基本大小在20cm左右。

拿棉花娃娃来说，目前一个爱豆的棉花娃娃从出生到寄到买家手里基本上是这样的路径。

粉丝联系画手定稿（也有作为粉丝的画手自己产出）→发微博进行数量调查→邀买家进群→拿画稿找厂家打样→定价、开定金链接→下单、厂家制作大货→收到大货开尾款链接→发货。

根据艾瑞网调查，目前的棉花娃娃厂家 基本上是100个娃娃起做，打样费在500-800元不等，大货的娃娃成本在30元左右。

目前的饭制棉花娃娃价格在基本在50—100元左右定金基本在40元左右，一个因为数量要足够才能投入生产，粉丝们在看到心仪的娃娃后因为数量不够需要在QQ群进行互宣凑够人数、互宣的群数多还可以在卖家那里得到优惠。

棉花娃娃交流群

金属徽章交流群

如果按照一个娃娃30块钱成本的话，那么一批数量在100个饭制娃娃基本上卖出就会有5000块钱的利润在其中（粗略计算、保守估计）。

当然除了娃娃本身，娃娃身上的衣服价格另算的，娃衣的产业链基本上与棉花娃娃相同，不过娃衣要看款式的复杂程度定价，如此看来如果整套（一般会包括一个娃娃和一套衣服）购入娃娃的话其利润还会增加。

目前据小艾观察到的娃娃交流群人数多的在几千左右少则也有500人。热门IP或者爱豆的“绝美”娃娃基本上能够卖到300+以上的销量，基本上每天固定爱豆的圈子里都会有新的娃娃出生。

（微博上的棉花娃娃交易帖）

有些热门并且不再二贩的棉花娃娃在闲鱼上转手甚至能拍出500元以上的高价。

微博上的娃衣集合博主

饭制周边产业作为IP衍生品产业的一部分，目前势头正劲。仔细观察我国的IP衍生品产业头部的动漫作品周边一般会被制作公司或者关联的IP衍生品公司包揽。

能汇集多个IP的衍生品公司目前还比较少，尤其在爱豆的周边生产上面国内还基本上处于起步阶段，不管是线上还是线下都亟待企业拓展。

韩国宏大街头的爱豆棉花娃娃商铺

艾瑞咨询《中国动漫研究报告》显示、衍生品开发环节的变现盈利能力处于最高位置。

结语

综合上述两种情况，我们可以看出不管目前的玩具以及二次元衍生品行业都有很大的潜力值得挖掘。

根据艾瑞咨询《2018年95后养成记》在2015年中国的二次元消费项目中购买手办模型的占比已经达到37%。

另据数据显示，潮流玩具等在内的“二次元”核心用户已从2014年的4984万人上升至8000万人。

目前，其相关产品的市场规模已经超过1000亿元，预计未来这个数字将迅速成倍数增长。

目前国内虽然有几家发展迅速的头部商家（比如泡泡玛特、52TOYS等等）但仅他们的生产能力还不能满足不断涌入的玩家或者粉丝对于新的热门IP玩具的需求。

目前国内有许多家手办工作室或是个人的第三方改娃商家，他们的产品溢价以及炒价的空间都十分的高，虽然是有需求就有市场但是这样的模式 不利于产业的健康发展。

（闲鱼上标价7000的第三方改版钢铁侠人仔）

赛道中急需更多集合许多IP于一体的规模化的企业现身。

（文中采访对象为化名）