第一、简单了解现在广告行业现状和时代背景
7月17日，我代表福建蝴蝶云网络科技有限公司在福建省广告协会各地市领导人会议上发言，我当时问这些广告界的大咖：“你们为什么要做广告?”得到的回答是：“产品很牛逼，项目很牛逼，但就是没有什么知名度，所以想通过广告的营销，来扩大一下品牌知名度。” 那么意思也就是说“酒香也怕巷子深”。因为世面上的酒实在太多了，消费者压根不知道有你这一壶。所以言外之意就是我们有必要在充斥着大量垃圾广告的人潮中为自己添上一笔，让别人都知道我们在巷子里卖酒，我们做广告的目的就是对人喊：“嘿朋友，来买酒啊!”
于是，很多老板企业主CEO合伙人都掉进了这样一个误区：各种服务没人消费，产品没人购买是因为知名度不够。
知名度不够?那我就做广告、做推广!所以，这就是我们对广告的长期误解，因为汉语里，广告就是“广而告之”的缩写，也就是把一个消息放在最显眼的地方，让大家都知道。
图为中广协和福建省广协及地市领导
这种理解猜测或许是来自计划经济时期的思维定式，就像大家看到楼下的通知一样，以为看到的人都会按你想的去做，没有人去想为什么。为什么你一发出通知却没人照做?为什么你在大街上喊破嗓子却没人绕进巷子来买你的酒?为什么你花了钱做广告扩大了知名度还是没人买你的产品? 因为一开始你就错了。因为一开始你就错误的认为广告=广而告之，广告=扩大知名度。 那广告不是扩大知名度又是什么? 我们先来看一下什么是广告。首先要明白一个道理，商业的本质是价值交换，可以说，人和人的交往都是因为彼此有可以交换的价值，无论这价值是物质的还是精神情感的。因为没有人愿意和一个没有价值的人在一起浪费时间。 朋友一起喝酒，是因为跟他一起喝酒能让自己高兴，这是他对你的价值;两个人谈恋爱，因为对方有让你着迷的闪光点，这是价值;与人合作，是因为你们能为对方提供物质上的回报，这是价值;一家人在一起不分家，因为在这个家庭里有你很在意的人和情感，这是价值。 所以，有价值，家庭和睦、高朋满座、爱情甜蜜、事业丰收! 无价值，自然就相反。 而广告植根于商业，没有商业就没有广告，也就是说，当人们需要交换价值的时候，广告就产生了。但并不是你站到人面前喊一声“我有货”别人就会来买你的货，而是要说清楚你有价值，你的价值是什么，为什么他应该和你交换价值。 就像老板不可能因为你说了一句“我毕业了”就会用你，你还必须告诉他你有什么能力，你擅长什么、你实习经历有哪些、你文化水平怎么样、能不能熬夜、会不会做报表等等，这些都是你的价值。他录用你，给你发工资，你贡献你的价值。他花钱买你的价值。 做广告推广之前只想着知名度，就是动机出了问题，你应该想清楚产品的价值是什么。 你卖酒，什么酒?谁会喝你的酒?为什么喝你的酒?为什么他要费尽辛苦跑到巷子里来喝你的酒?还有，你葫芦里卖的是不是酒?这一句句追问就是要搞清楚你产品对目标群体的价值在哪儿，你的产品和服务能不能满足他的需求，你有没有打中他的痛点。注意，从今天起，请记住 “痛点” 这个词，这是营销推广活动中这是最重要的词汇。 这个词折射了一个道理：广告不仅仅是扩大知名度，而是要有说服力。 广告是说服的艺术
同样是酒，飞天茅台是彰显身份，泸州老窖老酒是联络友情，小郎酒是随意小酌，江小白是挥洒青春。人有炫耀的欲望，所以彰显身份是痛点;人需要友情，所以“老酒”这个名字和周华健那首歌能打中痛点;人的酒量有限又想喝，所以小郎酒能打中痛点;所谓的青春就是犯二，想让年轻人接受白酒，就要说一些鼓动性的话去打中他们的痛点：失恋了，喝，毕业了，喝，考试完了，喝，考试没过，喝……这些痛点要不停地挖掘不停地戳。
牙膏不只是牙齿的清洁剂，它还能让你大方微笑充满自信;香水不止是身体清香剂，还是泡妞利器;衣服不止是保暖防寒，还是政治、礼仪、阶级、审美、性格综合体;车不只是多出来的腿，还是第二张脸;房子不只是遮风避雨的场所，还是梦想、身份、成就……
成功的广告的出发点并不是为了知名度，而是说服他人、占领记忆、影响心智。耐克是勇敢坚决，可口可乐是幸福快乐，脑白金努力让自己年轻——等于送老人的礼品。
知名度是什么?知名度仅仅是你做广告的一个层面。而广告还有更深寓意。所以现在，请好好想清楚你做营销广告的基本意义和目的。广告的任务是将产品介绍给消费者，让它能够吸引、打动消费者。因此，广告人一定要学会换位思考，站在消费者的角度考虑，怎样的推荐才能吸引、打动他们。
千万不要认为消费者的智商比你低，那么容易说服，如果你天真的认为消费者的智商比你低，只能说明你自己的智商太低了，那这样的广告就该枪毙。
广告和其它营销手段一样，都是对人性的洞悉。做广告，一定要研究什么样的理由能吸引、打动消费者，并且让消费者疯狂、痴迷，而不是做成广告人自我陶醉的美文、艺术品。
大量过份追求艺术美感或奇异构思的创意，而与推销之产品风马牛不相及，未来最好的广告是产品本身。
真正衡量广告好坏应该是其销售力的大小。
很多广告企业为什么效益不好，就是很不幸的受一些讲创意广告的“大师”和一些理论书籍的影响，要命的抱着那些脱离市场的创意广告认识走入了误区，一个劲的讨论的是广告本身多有创意多么有诗意，而广告真正的主角——产品，和广告的销售任务——能带来产品销量多少的促进却不管了。
这些创意的广告书给阅读、学习者注入了错误的认识，直接影响了工作，需要很长一段时间才能改正过来，这还算是幸运的，有些脱离市场的人可能一辈子改不过来。市场实践让我们醒误：
好广告——从消费者角度出发。
5G时代来临，广告传媒行业即将面临一次新的改革。
从终端的消费者的角度来讲，碎片化阅读会变得更频繁。短视频的浏览方式将为更多人所选择。5G网络高度让人们可以在任何时间进行信息浏览。
网络在线停留时间将会更长。5G“万物互联”的新时代，互联网将渗透到我们生活的方方面面，成为我们工作生活学习的“大管家”，不管是你计划输入还是打算输出，互联网都将为你提供更方便更快捷的通道，从而使得用户们的网络在线时间被进一步延长。
移动端用户的增加，传统媒体用户减少。5G时代具有“万物互联”、“人人互联”的专属特质，彼时，智能手机便捷性的优势将得到充分的发挥。那么，广告主在移动平台上的广告投入应该也会随之加大，而第三方广告代理商们势必会加大对移动广告平台的研究。
5G技术对于广告业的数字化服务可以说是如虎添翼。在5G时代下，用户的信息与用户需求的对称性将大大地提高，从而解决广告效率低下的问题，不仅弥补了相关管理法律上的不足之处，同时还能大幅度降低品牌商的广告成本。
5G技术同时还将催化出超前的智能化广告技术，即AR+AI的智能场景化体验的商用化。在此之前，我们的广告信息基本上都是静态、平面的形态，这一次，我们可以使产品广告变立体，365°全方位展示在消费者面前。比如，你以后午间跟同事出去吃饭，从进电梯那一刻起就可以开始点击查看要去附近的哪一家店，立体的环境在你眼前展开，然后点开店里的菜单，每一道立体的菜又显示在你眼前，你开始观看这道菜是怎么样的，那道菜是怎样的，出了电梯之后你根据自己的喜好下好了单，走到店里就可以用餐了。而对于品牌商们、广告人们来说，如何运用好新技术使产品或服务“活起来”，则是新的一轮挑战。
另一大功能则该数新技术带来的互动效果了。从2013年的4G时代开始，手机、电脑、平板等工具就已经变成老百姓们工作生活消遣的重要工具之一，其实前文所提到的大数据、云计算、人工智能、AR虚拟技术、超快的网络速度等等，这些都是提高品牌商与用户的互动效果的重要因素。日后还请大家勿要因为一个人工客服晓得你的尺寸、清楚你的喜好、看懂你的心思而感到惊讶，因为这是品牌商和广告人们所追求的——最准确的你在你最需要的时候在一个最合适的时间收到我们为你发出的最具个性化的信息。
第二：5G时代蝴蝶云广告模式将会成为市场新宠
广告的目的就是帮企业实现营销的最终目的，所以不管什么时候，做广告要抓住两个核心，一是广告营销的市场环境，二是广告营销的对象。
什么是营销环境？就是这个产品是在什么样的市场环境下销售？什么是营销对象？就是这个产品是卖个谁？他有些什么特征？他的消费观念是什么？他想要什么？
与漳州、泉州、南平广协领导深入讲解蝴蝶云广告
现代营销学之父菲利普·科特勒教授把营销的演进划分为三个阶段：营销1.0时代，即“以产品为中心的时代”，这个时代营销被认为是一种纯粹的销售，一种关于说服的艺术；第二个阶段是营销2.0时代，即“以消费者为中心的时代”，企业追求与顾客建立紧密联系，不但需要继续提供产品使用功能，更要为消费者提供情感价值，企业需要让消费者意识到产品的内涵，理解消费者的预期，然后吸引他们购买产品。如今我们即将见证第三个阶段——营销3.0时代，即“价值观为中心的时代”，在这个新的时代中，营销者不再把顾客仅仅视为消费个体，而是把他们看做具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体。“交换”与“交易”被提升成“互动”与“共鸣”，营销的价值主张从“功能与情感的差异化”被深化至“精神与价值观的相应”。从中我们就很容易理解为什么社群营销这么火爆，因为社群营销的起点与基石是相同的价值取向，其顺应了“价值观为中心的时代”。
营销环境的嬗变：移动化、碎片化、场景化
如今的营销环境基本上可以用三个词来总结：“移动化、碎片化、场景化”。大家已经不再局限于每周、每月的固定时间里，在固定的购物场所进行消费。而是转变为随心所欲的全天候、多渠道的消费，消费者可以在任何时间、任何地点，通过任何方式购买他们所喜欢的商品。无论是智能手机销量的暴增还是人们花在智能手机上时间越来越长，都足以证明整个营销环境的移动化。而碎片化的特征就更明显了，如今，人人都是自媒体，个个都是消息源，大家的注意力被分散在各个媒体。至此加剧了用户的三个碎片化趋势：消费地点的碎片化；消费时间的碎片化；消费需求的碎片化。
很多时候营销要触动消费者，一定要有匹配的情景，因为人是受环境影响的。而新技术的发展，让随时捕获这种情景变得容易，比如可佩戴市场，还有移动互联网和任意的广告屏幕以及终端的无缝链接。因此，营销如何“场景化”以及如何通过可以谈论的内容+场景的匹配，成为所有企业都需要面对的问题。产品要能够制造出让消费者关注的内容话题，并通过不同的媒介制造出短时间内的话题场景，才能引爆品牌。
消费主体的蜕变：个性化、社交化、娱乐化
研究完环境，我们再来看看消费主体又有哪些变化呢？总的来说：同样有三个关键词可以很好的概括这4亿多的80后、90后消费主体：“个性化、社交化、娱乐化”。 80后、90后作为一个正在不断崛起的消费群体，他们的消费观念、消费权力、消费意识、消费话语正在深刻影响着整个商业环境。普遍认为“80后、90后”心理特点就是追求自我张扬、有与众不同的个性。他们重视产品消费体验中是否能给自己带来心灵、情感上的最大满足，并获得差异性、个性化、多样化的体验。于是，参与感成为蝴蝶广告发布系统大获全胜的成功秘诀。
“80后、90后”这一群体接受了市场经济、全球化、互联网进程的洗礼，他们的人生观、价值观和世界观以及由此衍生出的消费观，呈现出与其父辈迥然不同的特征。腾讯QQ发布的《中国90后青年调查报告2014》显示，90后是孤独与集体孤独的一代，他们有强烈的社交需求，孤独的他们习惯沉溺于虚拟社交圈，由此可以理解为什么各种社交媒体工具的火热流行中。
调查数据表明:“玩”是80后生活的主体，“玩”的开支可达他们日常消费的1/3。而娱乐的价值就是教会他们“怎样玩”以及通过何种载体让他们觉得“好玩”。90后宣称“我每天可以吃的有限，穿的有限，花的有限，但是开心必须无限”的90后热爱娱乐，这种娱乐可以是对娱乐八卦的热爱、对生活压力的宣泄、对社会现象的吐槽、对自己生活的搞怪，天大的事儿也可以被他们解读得极具娱乐精神。
营销策略：大数据营销、内容营销、社群营销、场景化营销
分析完营销环境和营销主体，问题来了，面对“移动化、碎片化、场景化”的营销环境和“个性化、社交化、娱乐化”的消费主体，对于企业来说可如何是好，又该怎样应对？再此我发表个人看法：
首先我们要清楚什么是互联网营销。美国互联网营销专家 Chuck Brymer认为互联网营销的本质就是用最小的投入，准确链接目标顾客，用完美的创意，实现强大的口碑以影响目标群体。这下我们心里就有数了，面对“移动化、碎片化”的营销环境和“个性化、社交化”的消费主体，同时还必须满足“最小的投入，最精准的链接，最完美的创意”。各位想想哪种营销方式可以完美胜任呢？非大数据营销与内容营销不可，大数据营销解决最小投入、最精准链接，而内容营销则以完美的创意实现朋友圈疯狂转发，在首个云平台开通一个云终端即可满足所有的需求，最小的投入，最精准的链接，最完美的创意”就是蝴蝶广告给中小企业主和消费者提供最有价值的工具和平台。
那么面对“碎片化、场景化”的营销环境与“社交化、娱乐化”的消费主体，又该如何迎战呢？莫慌，内容营销与场景化营销轻松拿下。内容营销解决碎片化、娱乐化的问题，用幸运大转盘抽奖让用户自发参与。通过商家发布新闻和产品促销活动时发红包、代金劵，点击看广告赚云币等方式来提高用户的粘性并产生消费欲望和购买行为，场景化营销则针对碎片化和社交化的困局，以景触情，以情动人。最后还有一个难题面对碎片化的营销环境和社交诉求旺盛的消费主体，可如何是好呢？兵来将挡，水来土掩，社群营销联手内容营销轻松应战。社群营销摆平社交化的消费需求，内容营销则利用各种段子攻破碎片化的场景。我们云说有强大的社交功能和商圈功能，各地区域自动成群。另外，还有人工智能等技术将会走进生活，这也将会成为新的场景和载体。
大数据技术革新带来更精准的投放
在PC和移动时代，通过构建大数据平台，抓取用户数据为广告投放提供决策的方式已经非常成熟。例如，广告主通过蝴蝶云广告发布系统程序化购买，通过数字化、自动化、系统化的方式，实现广告主、代理公司、网络媒体之间的程序化对接，帮助广告主准确找到与广告信息相匹配的目标消费者，并自动投放广告的新广告模式。
“蝴蝶云广告”实现了从购买媒体到购买用户的转换。在程序化购买中，大数据技术的发展实现了相当精准的人群画像，为广告主准确定位和寻找目标消费者。而网络媒体平台的长尾资源在DMP的分类标签整理和相似人群寻找的处理之下，使广告投放更具精准性
总之，碎片化的渠道、碎片化的时间、移动化的行为、个性化的价值观、娱乐化的诉求决定了“互联网+”企业背景下的营销向着场景化、数据化、内容化、社群化的趋势发展。至此，“互联网+”企业的营销模式通过蝴蝶云广告发布系统也一目了然，未来企业在营销方面的发力点就是大数据营销、高品质内容、场景化匹配、社群化传播。随着科技的发展，被大多数人使用的2G、3G网络基本上逐渐退出了历史舞台。中国建成全球规模最大的4G网络之后，4G就成为人们的首选。然而，人类并未停下探索的脚步，在这种情况下，5G网络即将来临。5G并非是在4G基础上的演进，而是一场全新的革命和换代。5G时代，广告媒体生态将被颠覆。与云计算，物联网为基础研发的蝴蝶云广告发布系统将会发挥其无限的空间。媒体即将迎来“信息随心至，万物皆可及”的智媒时代！
（图：移动网络演进简图） 云平台将会成为一个真正意义上的融合物联网平台。在这种融合状态下，媒体边界模糊消解，信息服务将无处不在。媒体专业和业余媒体的界限也会模糊。5G时代为个人移动媒体的发展提供一个重要的机遇，业余的自媒体从业者可以通过蝴蝶云广告发布系统轻松实现个人的超高清无卡顿的网络直播，这个时代内容制作成为媒体竞争的主要因素，技术壁垒已被越来越多类似蝴蝶云广告发布系统的程序软件所打破。而对专业的机构媒体来说，也为其搭建新的移动传播渠道和平台提供了可能性。 由于5G网络具备超高速、大容量、低时延、大流量密度、移动性更强的特点，使得在5G网络下的传播不再受时间空间的场景限制，传输能力大幅度提升，形成“无时无刻”且“无所不传”的格局。“5G”将彻底颠覆时空的阻隔，深刻地改变人们接受信息的体验和生活娱乐的方式。5G惊人的网速恰好与VR对网络的敏感特性适配，使得虚拟场景和新闻现实可以得到完美的融合。人工智能的发展使得新闻从生产到传播，科技含量将越来越高，媒体未来的重点不再是新闻和传播，而是数据和用户体验。5G时代的到来，为媒体在数据分析和用户体验上带来巨大的变革，从智能算法分发到大数据分析，从5G视频通话到8K体验，5G必将带来更多维度的消费内容。 
移动互联网时代带给传媒行业的巨变还在进行中，然而5G技术的诞生宣布万物互联的时代到来了。在这样一个智媒时代，传媒行业必定将再一次面临颠覆与重生。过去的媒体输出端口是有限的，而物联网拓宽了信息传播的渠道，也就是说，每一个物体都会成为信息的收集端和输出端，这意味着“万物皆媒体，一切皆平台”的云终端传播新格局即将形成。
鸿蒙蝴蝶云广告总部负责技术开发,总部有20年云计算、大数据、人工智能、物联网开发经验，10年以上互联网运营经验，得到国家工信部、农业农村部、中央军委装备发展部、国家海洋局、国家地震局、国家烟草专卖局等多个部委领导支持；国家物联网应用联盟、中国广告广协、北京广告协会专家智库支持。
相信在不久的将来，文化传媒投资将迎来历史发展新一轮的机遇。希望有先见的广告传媒公司能抓住5G风口，用最短的时间，以最快的速度成为本地蝴蝶云广告智能发布系统的运营商，进行各方媒体融合，完成产业的变革和升级。
信息来源：福建蝴蝶云网络
编辑:欣雨
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