文/卧竹先生

千元手机，在众多手机厂商的造势下，变成了年轻人靠实力可以自主消费得起的第一台手机。当然，这个只是好听的说法，说到底还是便宜为主导，年轻人消费压力不大。

那么，千元手机和非千元手机区别就是便宜吗？其实不是的，在不同的消费能力层次上，消费者基于个人的能力选购商品，这个是相对合理的，基于这个说法，功能丰富、性能过得去的千元机就得到了追捧。

当然，有些手机也并非推出的时候就是千元机，只不过是因为发布较早，新机型要出，所以就开始降价了。

对于手机厂商来说，特别是销量大的厂商，正是看中这点，推出了千元机用来跑量推广，吸引潜在消费者注意力，毕竟拿着一款手机出去，相当于隐形广告，要不现在有些媒体会说，看，某某品牌手机经常在身边看到哦，说明销量大……

说白了，千元机在跑量方面可以做得不错，可是在赚钱上并不是很靠谱，若是做千元机可以赚钱显得靠谱的，那基本是功能机，否则成本就在那里，不离不弃。

说白了，这个主要是跟市场份额有关系。记得之前媒体报道过，小米一位高管表示，智能手机销量下滑对小米影响不大，因为卖手机基本是不赚钱的，利润为0，赚钱方面主要是在于智能家居设备销售、软件生态系统的创收。

当然，暂且不管小米手机销售是否赚钱，从这位高管的回答中可以看到，凭借积累了这么久的销售量，小米手机的用户群体庞大，小米这个牌子本身就已经很值钱了，而贴上这个牌子的产品，基本上可以给消费者传递一种信号：便宜、好用。

这种信号传递很重要，它属于无形口碑，会深度影响消费者的判断力。也许因为看到这个好处，外行对于这个硬件销售模式很感兴趣，其中以乐视为典型代表。

为了赢得市场，引起消费者的购买欲望，乐视一度将旗舰级别的手机卖出了一个新低价，然后靠着手机免费赠送乐视网会员，促使消费者形成用会员看视频习惯，逐步培养出一批忠实的付费粉丝。

这种用硬件给视频网站引流的模式，从某种意义上来说，其实比起做广告推广还有价值性，获取的用户稳定性强，忠诚度高，毕竟只要你用手机看视频，自然是哪个方便点哪个，手机已经给你安装了一个视频网站APP，基于消费者减少麻烦的心里，去搜索其它视频网站APP欲望大大降低，这也是为何乐视网可以在几大视频网站的碾压下脱颖而出原因之一。

可以说，千元机在打造品牌影响力上面可以做到很大贡献，至少传播出去的口碑能力大大增强。手机行业其实很残酷，不怕被消费者说产品不行，就怕消费者不知道还有这么一个品牌，从而缺乏购买欲望。

记得锤子T1经过老罗的个人影响力发酵后，本身已经具备购买力，可是由于其价格定位直接直达三千门槛，在广泛传播力度上，锤子T1还是缺乏，除非知道这么一个产品，否则购买欲望不高，这也是为何锤子公司后面推出一个坚果系列补充，毕竟不管老罗如何捧他的手机系统，也得让用户用了之后才知道。

话说在2016年，随着换机潮的逐步趋于平稳，手机市场整体销量有所下降，互联网品牌的手机厂商营销思路在转换，定价方面往中高端市场挺近，比如小米在今年年底相继推出两款上两千的手机型号，从此可见，积累了原始用户后，最后手机厂商还是会朝着有利润方向前进，因此，类似于千元机的产品未来会变得少些，不会像之前那么品类丰富。

当然，2016年黑天鹅事件很多，2017年手机界指不定也会出几个，你说呢？