人生有两大本领需要掌握：一是洞穿人性，二是看透规律。

规律是天道，人性是人道，它们的合力就是天机。

一个人的欲望越浅，对天机洞察的就越深。

1：人性

1：决定一个人的前途和命运的，表面上看是能力和机遇，其实是看他和谁形成了”利益共同体“，看他代表了谁的利益。因此，我们平时所看到的那些风光人物，基本的都是利益集团操控的玩偶，真正的大佬永远只会在幕后。

2：大众永远都会同情弱者。只要你是弱者，哪怕不占理，也一定可以博取大家的同情。大众永远都会嫉妒强者，无论你多么牛X，多么有理，如果据理不让人，不懂得示弱，就会成为万夫所指。

3：越成功越需要慎言慎行，如履薄冰；越弱小越可以胆大妄为，可以野蛮生长。而很多人却搞颠倒了：年轻的时候做事畏首畏尾，最终一无所成；成功的时候却胆大妄为，最后终于栽倒。

4：现实中的很多事，往往不是非黑即白/非对即错的；现实中的很多人，往往不是非善即恶/非敌即友的。对的极致就是错，错的极致就是对；黑的极致就是白，白的极致就是黑。善恶是非都遵循这个逻辑，世事没有绝对，一直在循环与转化！

5：真正厉害的人，能随时做到“上下兼容”和“左右调和”，上下兼容指的是随时可以和不同层次的人同频，包括高层次和低层次的人；左右调和指的是在对和错之间找到最合适的点，是对度的最精准的把握，真正厉害的人是不分高低对错的，随时升降，可左可右，这就是大象无形。

6：如果你想独占一切，不留余地给别人，那么你的一切就会被清空；如果你有功却什么都不想要，最后什么都是你的。

7：越聪明的人越需要下笨功夫，只有笨的人才需要走捷径；如果聪明的人也选择走捷径，一定会遭到天谴！

8：越有才华的人，越需要深入群众，越不能傲慢，如果有才华的人脱离大众，一定会穷困潦倒，孤独终老。

9：当一个人的智商和财富不匹配的时候，这个社会有100种方法收割你，直到你的财富和智商相匹配为止。

10：最怕的不是对手太强，而是遭人忌妒。千万不要在别人失意的时候，炫耀你的得意。64卦里只有一个卦象没有灾，那就是谦卦，做人一定要学会示弱，只要示弱就会远离各种算计和是非，做人一定要低调。

11：大家永远都只愿意和强者合作，所以在做事的时候一定要高调，只有高调才能吸引更多的资源。所谓“人之道，损不足而奉有余”，你越弱别人越远离你；你越强别人越愿意把资源交给你，所以做事一定得高调。

12：当你强对方很多的时候，对方会羡慕你，你强对方一点的时候，对方一定会忌妒你。离你远的人羡慕你，离你近的人则会忌妒你。“远交近攻”这个战略，对于我们个人来言也适用。

13：现实社会中，人人都不甘于平凡，都想实现逆袭。所以必须要给底层人留出上升的通道，比如高考，创业。这样既保证了社会的循环性和活力，又给每一个人提供了奋斗的源动力。也因此，中国是一个不断洗牌的社会，千万不要指望能有一天享受安逸的生活，那就是你走下坡路的开端。

14：富不过三代、也穷不过三代，每个人都有机会致富，每个人都有机会体验贫穷，轮不到你也能轮到你孙子，每个人的命运都是绝对公平的，只是每个人所处的阶段不一样而已。

15：我们的管理，不是靠制度和系统，而是靠人。人的灵活性非常大，灰色收入是永远不可能完全杜绝的问题，所以企业要给关键位置上的员工一定的活动空间，比如采购、财务，只要不那么夸张，大家就可以相安无事。

16：大家表面上客客气气，恭恭敬敬，其实内在有一套内在的利益机制在掌握着人的各种行为。有些事只可做而不可说，有些事是只可说而不可做，要想看透每个人的行为，必须要用“利益分析法”：每遇见一件事，要迅速切割成不同的利益方，用每个人的切身利益推导每个人的行为，千万不要被他们满口的仁义道德所迷惑。

17：凡是开始能让你爽的东西，最后一定会让你痛苦。比如美 女、美食、美言、美丽的罂粟花，都能让人快乐到死。极致的快乐反而让人表情扭曲，比如性 爱，每一阵快乐结束后都伴随一阵空虚；凡是开始能让你痛苦的东西，最后一定也会让你快乐。比如良药苦口，忠言逆耳，寒门出贵子等等，只要你能忍受开始时的痛苦，接下来的生活会越来越顺畅。

18：凡是让你成功的东西，一定会让你麻痹；比如那些成功经验和心态，一定会成为下一次成功的阻碍；凡是让你失败的东西，一定也会成为你的垫脚石，总有一天你会踩着它们成功。

社会本质也是一个大平衡：所有强大的东西，都正在变弱；所有弱小的东西，都正在变强。所有的快乐都潜伏在痛苦，所有的痛苦都隐藏着幸福。

物极必反，盛极而衰，月满必亏，否极泰来。

2：规律

1：一切都是以人为本，最后所有的问题都是“人”的问题。无论你事情做的多么成功，如果不懂做人的道理，照样会一败涂地。你十次“做事”上的成功，也无法掩盖一次“做人”的失败。把事做好的同时，还要求你能搞定人，同时又不被人搞，这就是最大的成功。

2：最厉害的本领不是你能力多强，而是如何通过牺牲小利益而收获大价值，懂得舍小而取大，这是做人的大道，远胜过做事的技巧。

3：我们的组织只能拿出20%的智慧去做事，剩余80%的智慧都会用在内耗/内斗上，所以中国的老板往往比较累，他们除了开拓市场之外，必须大大量精力放在对人的治理和管理上，所有老板都想寻找一套合理的系统去维系企业的运转，结果往往是这些制度根本无法框定人，结果老板只有事必亲躬，样样都管，很难做到放权。

4：为什么大多数人活着那么累？归根结底是因为他们都太聪明，太会算计了，每个人都在努力向上，为了达到目标，可以不讲规则，可以没有底线，只有爬上去后再给自己洗白，所有几乎人人都有原罪，没有人是绝对安全的。

5：正是因为大家攀爬的时候不讲规则，互相踩踏，所以下面的人对爬上去的人都是不服气的，他们要千方百计把那些爬上去的人拉下神坛，才能甘心。上天是公平的，越是好的东西，越能藏住坏的东西，人们的聪明和智慧，恰恰也承载了人们的丑陋和自私，这也是一种平衡。

6：在我们的传说里，各种神仙/妖魔都是“人”变的。比如封神榜里的诸神，八仙过海里的八仙，比如关公、托塔李天王、钟馗、华佗，这些神都是被大众册封的“人”。所以我们其实从来不崇拜神仙，只崇拜英雄。人很容易被封神，也很容易被妖魔化，一旦你被捧上神坛，你所做的一切都对的；一旦你走下神坛，你所做的一切都是错的，所有人都会踩你，务必充分小心！

7：社会不断的通过各种方式，筛选出最愚蠢、最慵懒的人，然后把他们打入最底层；也会通过各种高明的方式，把那些钻空子／逍遥法外的坏人抓过来，让他们无处遁形。

8：一个天天喝牛奶的人，无论喝的奶有多好；他的身体永远都比不过天天给他送牛奶的工人。同样，一个天天送牛奶的人，无论多么卖力的干活，他的收入永远都比不过天天在家里喝奶的客户，这才是真正的公平。

9：攻击对手最狠的方式：避开就事论事，直接给对方扣上一顶帽子，从人品的角度全面否定这个人，这样他所有的言行都没有公信力了，没有任何还手的余地。这个招数被无数人掌控，包括小人，历史教训有很多，我们务必小心。

10：同样的事不同的由不同的人干，完全是不同的结果，说明我们才是真正的”以人为本“的社会，我们宁可信任熟人（靠谱的人），也不信任靠谱的事，既然以人为中心，那么人势必走向拉帮结派，开始门派斗争，这是任何一个组织做大后都无法避免的情况。

11：人的结盟形成了利益共同体，所以企业（或其它组织）做到一定程度，一定就会发生派 系 斗 争，派 系 斗 争就是所有组织的宿命：高层管理者靠路线，中层管理者靠站队，基层员工靠喊口号，到最后公司核心不再是做业绩，而是互相斗智斗勇。

12：当一个组织大到了一定程度，就会出现瓶颈。解决瓶颈的最好办法就是结构重组，借机除掉那些没有贡献但有特权的人，然后扶植那些有贡献的人上位，从而形成更与时俱进的发展模式。

13：正是因为我们是以人为本，所以很多问题都是通过江湖规矩解决的，江湖规矩的本质，就是各大利益集团的不断平衡。所以，懂江湖规矩，比懂法律更重要。

14：我们这个社会，所有的问题到最后都是人的问题，是人的品格/修养/格局的问题。5000年的传统文化处处强调修身养性，5000年的社会变迁始终围绕“治人”这个最核心，时刻加强人在思想道德上的管理。这恰恰也是中国文化的高明之处，搞定人就搞定了一切，人对了一切都对了。

15：对于创业来说，初级阶段的重点是建立模式和渠道，往往依靠老板自己的资源和能力。中级阶段是建立组织，是用人和管人，充分激发人的创造性，并控制人的各种非分之想；高级阶段是赋能，把能量赋予广大群众和用户，让他们和组织一起发光发热。

以上，这就是社会的基本定律。

暮然回首，中国才是一个真正公平的社会，因为总有一只无形的手在维护着社会的公平。

作者：水木然