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第十三章 资产五：可复制、升级的生意模式
推销和网络营销最大的区别在于是否具有可复制性。做好销售最重要的是你能做什么，而做好网络营销最重要的是能让别人模仿你什么。也就是说，你所做的事情不具有可复制性，网络就无法壮大，还可能夭折。网络营销最大的力量不在于能做什么，而在于你让别人模仿什么。
可复制性是网络营销的秘密所在，是这种生意模式具有规模效应。雷.克罗克将麦当劳做成功的秘密，没有试图寻找由才华横溢的餐厅老板组成的团队来经营，而是把所有的心思花在了餐厅运作模式的设计上。这是成为成功企业家的关键。
建立网络营销生意，意味着你在建立一笔具有潜在规模效应的资产，想让它有多大，就可以有多大。你的工作就是与人沟通，请对方体验让你爱不释手的产品，了解你所掌握的信息，并保持联系，用激 情和经历去感染身边的人，用CD、DVD和书籍等信息化工具成功地重现现场演讲的动态效果。最成功的网络营销员，都善于分享信息讲故事，乐于帮助他人。在网络营销中，你不是信息本身，而是传递信息的使者。
你不需要去找高水平的销售人员加入网络，你只需要找到那些愿意学习基本生意技能、沟通技能，以及希望自己成为企业家构建者的人就可以了。
这是一个可复制、拥有无限规模效应的生意模式。如果你能够将团队人数从5个发展到50个，就有能力继续发展到500个，甚至更多。
——闫王军《21世纪的生意——低成本、低风险、高收益的创业模式》
京公网安备 11010802023289 号
