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瑜伽免费却能赚大钱,背后的秘密是什么?

 从去年到今年初,有几家做瑜伽实体店连锁的获得了不错的融资,但是基本上瑜伽行业的盈利模式相对来说都是非常单一的,仅仅只能是靠卖课程培训赚钱,这也导致有很多小的瑜伽馆感觉竞争很大的原因,因为所有的人都是采用同样的模式赚同样的钱,竞争不大才怪呢!

 “瑜伽”的定义:这是一项关于身体,心灵,精神于一体的运动。改善人们生理、心理、情感和精神方面的能力,是一种能够使人达到身体、心灵与精神和谐统一的运动方式,其中包括一些调身的体位法、调息的呼吸法、调心的冥想法等。

  从字面上的理解,瑜伽是一项听上去就很深奥、又具有高逼格的运动,不知道你是怎么理解,反正我是这样觉得。

 那对于传统的收费的瑜伽馆,免费的瑜伽馆无疑是一个颠覆性的创新,这一点大家没有异议吧?那现在关键的是如何在免费与赚钱之间找到一个平衡的点去实现盈利。因为免费不是做慈善,有很多客户理解错了,就认为,我免费就等于用钱去送。那就是错误的理解,免费是有给客户送去很多的利益。但是并不代表你就不赚钱。这听起来有些矛盾,但其实并不冲突。这个下面我会在案例中给大家说

用免费的模式开了几十家直营店,这里面又包含着什么样的免费模式思维呢?

如果真的是一分钱都不收,来一个就可以免费学,估计门店都要被挤爆,用户你是够多了,但是都是一些贪小便宜的用户,那这样的用户是你需要的吗?

所以他们设计了一个过滤用户的模式,收押金模式,虽然我的是免费瑜伽,但是我是要收押金的,基本上都是4000块左右,然后一年以后我把4000块还给你,对用户来说基本上就相当于免费了。

用收押金的模式不但可以过滤到高质量的用户还可以获得一部分现金,因为一个4000块,1000个用户就是几百万的资金池。既然敢用收押金的模式免费,基本上这个钱已经提前找好了投资渠道了,用这个钱一年生个大大的几十万出来,除了一些运营费用可能还有赚头。当然也有的店并没有吸纳这么多的会员,所以靠押金基本上也能维持店的运营了。那么这个还不是他们最赚钱的地方,如果靠这个押金赚钱的话是赚不到什么大钱的,那么他们还有什么衍生出来获取利润链的地方呢?

大家都知道,去练瑜伽都是一群讲究生活的女性比较多,所以,他们的瑜伽馆不仅仅是瑜伽馆,还有汗蒸房,火疗房,功夫茶房,相信说到这里你们已经明白了,他们就是简单的把养生也和瑜伽结合起来了,他们用免费瑜伽吸引用户,然后来个后端的汗蒸,用户很精准吧,汗蒸的利润足够高吧,蒸十个和蒸几十个成本是一样的。所以这是他们的第二个赢利点。

更漂亮的是他们还不满足,还玩了一个弟子班,教你一些心理学啊,家庭教育啊,婚姻关系啊,还有一些销售啊,演说啊,管理啊等等。为什么是这些内容呢?因为有很多学瑜伽的都是做老板的或者是生活比较富裕的,所以这些都是他们的需求啊。

那么这个又怎么收费呢?不多,一个两万多一点,这个钱基本上是纯利润,为什么呢?因为不用宣传,这些用户都是从几十家瑜伽馆里面来的。这个赚钱吧,一个2万,收个一两百个没有问题吧,你不要忘了,他有几十家免费的瑜伽馆哦,可以覆盖几万的用户哦。

那么再和大家分析一下他们的整个流程,首先用免费瑜伽吸引用户,然后再来一个汗蒸,或者功夫茶房和教练聊一下心,结果发现很多人都有一些精神上的问题,比如家庭啊,婚姻啊等等,你不要忘了,有一些练瑜伽就是这方面出现了问题。那么家庭如果有问题了没有关系,来吧,报弟子班吧,才2万。

整套的流程都是一环紧扣一环的,一直在不断的做筛选用户动作,不断的去挖掘用户的需求,根据用户的需求再衍生出来很多的利润链。通过免费引流的客户不断的赚钱再赚钱。所以,你以为他真的是做免费瑜伽的啊,那是你傻还是他傻,他是做养生和培训的行业。但是免费瑜伽仅仅是他的一个引流道具而己。

免费模式的运用方式是多种多样的。不要仅仅将眼光局限在某些行业,没有什么行业不可以免费。还是这个瑜伽店老板,他开几十家店也要钱啊,对吧,所以,他们的店是怎么开的呢?用别人的钱开的,众筹,一个筹一万,众筹几十个就够了。这些众筹的股东肯定是可以分钱的这个就不用说了。那众筹的股东每个月会不会持续的给店面引流呢?如果你系统学习过免费模式,那我相信你一定会微微一笑。

 通过大量的开店来覆盖用户。当然,他们这个店都是在本地的,店面越多,覆盖的用户才能越多,这也能为他的后端源源不断的带来用户。这样就又解决了可持续性的问题,他们这样干,你觉得当地的瑜伽馆生活馆还能过的好吗?

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