森林说社交电商

06-08 16:04

科技达人

现在网上到处都在宣导直播带货，让每个人普通人都认为直播带货是未来的趋势，误导年轻人去学直播，最后坑害的都是跟风的人。

看到这你可能会反问，有些主播可以一次销售千万！但你没有看到血本无归的人是怎么失败的，因为直播带货是电商的一种销售形势，不是所有人都可以哪里致富的。

如果所有人都去做直播带货了，可想而知这个行业就没有任何趋势可言，就如传统电商一样是红海状态。

而且直播带货长期发展，会造成3大危机：一是打价格战；二是市场两极分化；三是倒闭潮、失业率增加。

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不论是直播还是任何的销售方式，业绩的多少跟市场需求有直接的关系，那么现在人通过直播去购物，他们的需求是什么呢，他们是哪一类人呢？

通过直播购物的人90后95后居多，这类人的消费有很强的标签化，就是他们更愿意相信主播推荐的商品，因为只有他们喜欢这个主播，才会去购买商品。

那么如果一个主播只有IP，只会卖产品消费者可能也不会买单，所以在直播入口去购物，大多也是冲着价格的优惠去的。

从这一点可以看出，直播需要有很强的供应链做支撑，而且需要打价格战才能够在众多销售场景中脱颖而出，不然消费者可以到电商平台，到线下消费，那么这就又回到了传统电商的激烈竞争中，每个人都要靠价格取胜。

那么这种直播带货的模式，从销售场景来说其实跟传统的电视购物差不多，都是通过宣传导购的方式，去引导消费者下单，只不过主播有IP和内容做背书。

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一个有影响力的主播可以一次带货百万千万，这会造成哪些危机呢？从市场需求和供给来分析，如果市场消费需求没有增长的情况下，那么这种直播带货就会造成两极分化。

因为直播电商和传统电商的销售形式还有所不同，直播是一个团队所有人的力量都集中的一个主播身上，是通过一个主播的影响力，去吸引消费者。

如果说传统电商有5%的商家能够赚钱，直播电商则只有0.5%的人能够赚钱，因为直播通过低价竞争和个人超级IP，可以获取市场上绝大多数资源，大多数人直播只能赔本赚吆喝。

我们可以想象一下，如果市场上有10个消费者、10个销售形式，那么如果一个主播满足了9个人的购物需求，那么就会导致有的人商家赚得钵满盆满，就会造成更多的实体店、网店加快倒闭的步伐。

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主播带货的销售方式抢占大量的市场资源以后，那么大量传统商家就会受到影响和冲击，强大的供应链和主播是受益者，那么就会给小商家带来倒闭的危机，给普通人带来失业的风险。

因为传统实体店需求有导购，需要有销售人员，电商需要有运营客服人员，但直播电商如果吃掉大部分的市场，原有的商家就会倒闭，原有的工作人员就会失业。

很多人可能会说，我们也可以直播带货，紧跟趋势，其实对于做个直播的朋友来说，就会知道直播只是一种销售方式，真正销量多少要看自己的经营策略，要看资源后盾。

而且对于实体店做直播来说，并不是所有人都适合，只有连锁企业才会找到合适的人才和合作伙伴，小商家哪有那么多利润空间呢。