聚富财经

11-23 21:15

   拼多多最近好像就快成为了“小气的人”。众所周知，虽然成立只有区区四年，但是凭借着开了挂一样的高速发展，拼多多已经成为了国内的第三大电商平台。

但是拼多多的盈利能力一直是业内人士担心的点，补贴太多的拼多多一直在负债经营。

所以说成也补贴，败也补贴，对于拼多多来说，未来是否要继续补贴还真的是一件需要深思熟虑的事情。如果继续补贴就意味着可能要持续好几年负债经营，而一旦取消补贴，或许会看见用户“大规模逃亡”的景象。拼多多骑虎难下，挺难的。

作为2015年才成立的新公司，拼多多的发展之快，是任何人都意想不到的。起初对于这个“名字略有些土气”的新平台，阿里和京东方面都没有给予太大的关注，大有“让它自己玩就是了”的意思。然而拼多多连续打出两手王炸，才让京东和阿里感到焦虑。

第一手王炸就是“拼一拼”。

同一个品牌的奶茶店，第一家10元一杯，第二家也是10元一杯，但是如果你找到一个小伙伴就可以参与拼单，两杯15元，相信大部分人都会去第二家购买。

这就是拼多多的狡猾之处：抓住了消费者的心理，用拼一拼的方式开创了市场。

并且这个“拼”的过程非常简单，并不需要找熟人，而是直接下单，系统自动为你匹配同款产品的买家，并且分开发货。

实际上就是给你打了个折，甚至交易完成你都不知道和你拼单的那个人是谁。但是此时消费者只会有一种幸运的感觉：找到人拼单就是便宜。这一点，阿里没有想到过，京东也没有想到过。

第二手王炸就是“砍一刀”

常年用淘宝的网友肯定都接到过一些“投机商家”的电话，通常是一些小物件，例如手机壳什么的，卖家会打电话告诉你，要不你给个好评吧，再把我们家店铺分享到你的微信朋友圈，手机壳就送给你，大部分人都欣然接受。

然而拼多多则是在“聚众干这件事”，拼多多有一个功能叫砍一刀，用户购买一个商品，可以让他的朋友、家人或者是同事来帮忙砍价，并且新用户还能砍得更多，甚至到最后可能会砍刀0元免费拿。

挡不住诱惑的消费者加入了砍一刀的队伍，他们将砍一刀的小窗口发给自己的朋友、家人、同事和各种社交群，拿了免费的锅碗瓢盆。而拼多多虽然亏本白送出去很多商品，但是却积累了更多的用户，获得了更多的数据流量。

所以，靠着“拼一拼”和“砍一刀”这两种新模式，拼多多开始病毒式的发展，用户数量呈几何倍上升。但是如此高效的前进，拼多多也迎来了副作用——被贴上了山寨的标签。

甚至一些“让人气到发笑”的商品都出现了：巴掌大小的行李箱，保质期不足三天的酸奶，完全洗不出泡沫的洗发水……

后来拼多多赴美上市，开始了重拳出击，大力清扫山寨假货。那些一眼就可以看出问题的卖家和商品，都被拼多多直接扫地出门。可惜了这些卖家，如果不是它们，拼多多也不能用最低的成本赚到最多的流量，而刚刚上市，拼多多就来了一招卸磨杀驴。

并且光清除假货，还不足以让拼多多直接和阿里巴巴、京东去对话，拼多多决定洗心革面、大道至简。今年双11，拼多多方面喊出了最新的口号：无套路不怕对比，没有定金不用等。

还给出了百亿的补贴政策，不管是数码3C，还是美妆消耗品，全都打破了低价，甚至都在亏本销售。

这样的大规模补贴对于任何一家公司来说，都是一步险棋。果不其然，拼多多的最新财报显示其股价大跌20%，市值蒸发超过了百亿美元。毕竟对于市场来说，一家公司的优秀与否，其盈利能力是最重要的指标，如果不能盈利那再高的口碑都是空谈。

然而拼多多真的敢结束这种长期的补贴，将自己的用户拖出舒适区吗?答案显而易见。毕竟拼多多从诞生至今才仅仅四年，旗下的用户数量却如此庞大。

但凡是个会思考的人都知道，拼多多的这些用户到底为的是什么?是支持拼多多和黄铮吗?不，只是想要薅下拼多多身上的羊毛。

所以目前来看，拼多多未来的路只有一条了：继续加码，吸引投资，然后将拼多多做大，让拼多多的体量、用户数量、订单量全面超越阿里和京东，成为一个国民电商品牌，然后收菜，结束补贴，把这些年亏的本都赚回来。

但是显然，这个目标做起来要比看上去更加难。先不谈如今京东已经在下沉，开始“不耻下问”，推出了和拼多多模式非常像的“京喜”，并且还和好基友腾讯公司合作，入驻了微信的一级菜单。就连阿里巴巴那些不断冲击着低价的卖家，也不是拼多多轻易能够压住的。

看样子，扶摇直上登上了胡润富豪榜第7名的黄峥，如今也要思考一下，拼多多的下一步棋究竟该怎么走了。毕竟如今的拼多多已经是一个“实力不过硬却站在了金字塔顶端竞技场里的孩子”，没有人能保证拼多多不会突然有一天补贴不起，轰然倒下了。

自己开的头，哭着也要补贴下去，如果时间倒退一次，相信拼多多也不敢将步子迈得如此大了。

各位读者在拼多多上买过东西吗?你认为拼多多会继续补贴到什么时候呢?