我们通常说，好的开始是成功的一半，在销售的过程中更是如此。开场白的好坏，几乎可以决定销售拜访的成败。以下6种经典的开场白，在实际运用中不断练习，一定能够打动客户的“芳心”。

第一，赞美型开场白

人们最难拒绝的就是真诚的赞美，一个真诚的发自内心的赞美会让对方乐意和你谈下去，因为赞美在每个人的心里都是开心，愉悦的，没有人会在这种心境下拒绝和你谈话。

高情商的销售员会选择赞美的方式做开场白，营造愉悦的心境。

比如：“当初在电话当中没有感觉出来，今天见面，没想到黎总这么年轻！如此年轻就能取得这样大的成绩，真是令人羡慕！”

第二，感激型开场白

关于感激型开场白，通常分为两个部分，前一部分纯粹是“感激”，后一部分是“切接”。

往往很多人没有把握好“切接”的关键，只说出了“感激”的部分，然后就没话了。

常见的案例：“罗先生，很高兴您能接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够给我几分钟的机会，谢谢 ！”

然后，你是否在等待罗先生说“不客气”呢？如果罗先生不说，你怎么办？你接下来该怎么说下去？是不是有点儿接不下去的尴尬呢？

如果我们换个说法：

比如：“罗先生，很高兴您能接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够给我几分钟的时间，接下来，我会很简要地说明……”

这样既简单而又顺理成章地切入到重点了。

第三，假设型开场白

假设型开场白，就是假设一个结果，在这个结果存在的前提下，你是否会考虑合作。它比直接陈述结果更好，根据人的好奇心理，假设型开场白更具有互动性。

我们来看看两个案例：

案例一：张经理，我们这款产品真的很有效果，要不你先试用看看？

案例二：张经理，如果我能够证明这款产品真的有效果，您是不是有兴趣尝试一下呢？

站在消费者的角度来看，显然案例二更具有吸引力，更具有互动性。

第四，提供帮助型开场白

提供帮助型开场白，实际上就是顾问式销售中的一种方式，我不是卖产品，我是来帮助你。

这种方式的开场白，最大的优势就是打消对方的防备心理，营造轻松的谈话氛围。

比如：“王先生，在开始之前，我要让您了解，我不是来向您销售任何产品。在我们今天短短几分钟的会面里，我只是问一些问题，来看看我们公司在哪些方面可以帮助您更快、更好地达成目标”

第五，激发兴趣型开场白

先激发客户的兴趣，让客户自行判断。实际上就是给客户一个谈下去的火线。

比如：您对一种已经被证实能够在三个月当中，增加销售业绩20%~30%的方法感兴趣吗？接下来，我只占用您10分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行判断这种方法是否适合您。

第六，两分钟型开场白

单刀直入，直奔主题。

比如：你有两分钟时间吗？我想向你介绍一项让您既能省钱又能提高工作效率的产品

从上面的案例中，我们不难发现，“接下来”这个切接词要圈起来，它很重要，是从开场白接入到主题的关键。

开场白的方式有很多，在不同的环境下，不同的场合下有不同的使用方法，具体情况具体分析，随机应变，灵活掌握才是关键，但这6种经典开场白值得勤练。