长葛赢旭网络转载

我什么时候认识这个脉字的，现在已经记不得了。反正在小学的时候就知道自己身上有脉搏，一摸手腕上就能够摸到脉搏的跳动。邻居中有医生，看见医生把脉，指头往病人脉搏上一搭，据说就知道病人的病情。后来，知道那就是血管，里头流的是血，血管又分动脉和静脉。从地理书上知道有山脉，年龄稍大，才知道，那是因为山的走向如人的血脉。其余带脉的词如叶脉、翅脉、矿脉、一脉相承、来龙去脉等等，都是因为这些“脉”的形状与血脉相似。

退休以后，有时候会看一些电视节目，在许多节目中，经常听到“人脉”这个词。商人们说要有人脉，买卖才能够做的好。大学生（包括研究生）们也说在学校里实习，积聚人脉。据他们说，学会积聚人脉比学习专业知识更重要。听到这里，我实在有点恐慌，因为对我来说，人脉是一个新词，过去没有听说过。在学校教书几十年，连这样重要的东西都不知道，真是一辈子误人子弟。赶紧补补课吧，一查字典，家里的《现代汉语词典》不知是不是版本太老，并没有收这个词，觉得似乎这是个新东西。好得现在有网可查，“互动百科”说：

人脉，来自日语的外来语。日语把中文里中的“关系”（connection）形象地翻译为"人脉"。人脉只是说明你认识对方，对方也认识你，只算是认识，人脉永远比关系低级，关系才是人脉的升华。斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。

在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你认识谁（whom you know）。”卡耐基训练区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调：“人脉是一个人通往财富、成功的入门票。”因此，也出现了一些善于使用人脉、经营人脉的群体（man keep）。man keep译为“人脉经营”，我们称之为“脉客”。人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。人人都可以成为善于人脉经营的脉客。

“百度百科”则说：

人脉则是人的社会生命支持系统。…人脉如同树脉 一棵小树苗要想长成参天大树，成为栋梁之材，必须要有粗壮厚实的根脉供给大地的营养，必须要有充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉供给自然的空气、阳光和雨露。…人脉是一种资源和资本。你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。…它是你终身受用的无形资产和潜在财富！…没有人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫无任何意义的人际关系…

真是不看不知道，一看吓一跳。怪不到学生们都要逃课了，科学网上各位热衷于教书和讨论对付学生逃课的教授们真应当到这里接受“再教育”。我们的学生大概早就学到了这样的发财“真经”。

不过仔细想一想，这里似乎还有些问题。这人脉看来并不是什么新的东西，只是日本人的翻译。我的日语字典又太老，虽然比较大，却也没有收这个词，假定是日本人新近翻译的吧。翻译好像不算完全创新，从上面的文字看，人脉这东西还不是日本人的创造，我们过去把它称为关系。不过，说起来关系，我们都不生疏，关系倒真是我们的国粹，我们中国人最讲究关系，不但善于讲关系，而且织成了一张网，称为关系网。

为了织成关系网，人们还是下了大功夫的，上上下下的打点，请客送礼、送贿受贿，金钱美女各投所好，使尽一切人间可能的招数。靠着这张网，人们希望升官发财。有些人真的还由此收益，所以大家便一齐跟进。商人们“读”MBA，官员们到某校“进修学习”或在那里“读”研究生，据说都是为了积聚人脉。

商人不但要有生意场上的关系，更要有官场上的关系，特别像我国这样的经常有双轨制政策的国度，脚踩两根轨往往能够受大益。于是，有官场关系的商人与有商场关系的官人就能够做到双赢。如果更高雅一点，商人、官人再拉上学人（准确地说是学官）的关系，官、商、学三结合，则商人和官人则又有了硕士、博士甚至教授的头衔，学官也能够像商人们那样富足，岂非三赢。

不说那些过于遥远的、过于无耻的。就说学校里不去经商开公司、光做“科研”间或也教一点书的教授们吧，建立关系网也十万分重要，否则，经费的来源就要有困难。有了经费，并非有了一切，没有了经费，可真是没有一切。所以，现在学校里的大牛、小牛，首先必须是搞关系的大、小能手。先看一件最小的事情，那就是当前几乎所有的“杰青”或“预备杰青”都符合一个必要条件：海量，至少有敢于尝试海量的勇气。没有一伸脖子就干下一杯的勇气，就无法下到学术的江湖之中，向上结交掌握钱财的财神，往下结交可以评议的同行。当然，光有海量是远远不够的，这只是最最基本的工夫，还要有别的本领，但是，有一点是可以肯定的，必须有建立关系的看家本领。本领小的网也小，本领略大的网就略大，遍及海内外。一位学生甚至这样向我夸耀：你不要看我的本科学校不怎么样，我们的校友已经遍及全世界，相互提携，别人越是打压，我们越是团结。

但是，关系网又似乎解决不了大的问题。靠着关系，最多就是把自己打扮的像个人的样子罢了，拿不出真东西的。要想有真正的成果，只有靠自己辛勤的努力。比如，对于关系网上的研究者来说，跟着别人做几篇文章倒不难，上影响因子略高一些的刊物也有可能，但是真正原创性的研究成果就决拿不出来。中国的科学家如果都一味的靠关系，要得诺贝尔奖更是白日做梦。要说那个“钱学森之问”的答案，其实很大程度上“归功于”中国科学家的关系学实在太过重要，不讲关系的人早就淘汰出局了。

对于商人们来说，靠着关系赚些小钱也不难，但是，没有过硬的自主的知识产权，因为经不起真正的竞争，真的要做成国际性的大产业，就绝不可能了。

实际上，建立关系网也不是今天才有的，我们的祖宗早就如此实践了。正如《红楼梦》里所说的，做官的都有个护官符，做官的人家盘根错节。不过，这样做的结果只是使得少数人暂时富了几天，也富不长久，倒反而使得国家遭殃。前清先是被西洋的夷人踩在脚下，后来又被东洋的小鬼子骑在了脖子上，最后垮了台。到了民国，人们还是不吸取教训，照样只管捭阖纵横，拜老头子、拜把兄弟，结果江山被共了产，只能卷起细软跑到小岛上度日。分到黄鹤楼上半片碎瓦的也还是这样，只管织自己的网，升官的升官、发财的发财，而洋人称我们的经济是贿赂经济，贪污腐败猖獗，流氓妓女盛行。历史已经证明，如果国家真的一乱，升官的没有了官位，发财的丢掉了财产，老百姓更是倒霉透顶，覆巢之下，岂有完卵，所以，“关系”这个好生了得的国粹，其实是鸦片一样的毒品。

早些年，大家都已经知道靠关系不是一件很光彩的事情，关系网这个词也不得人心，于是换一个据说新从国外进口来的词：人脉。

那么，真的只靠人脉就能够发财吗？确实有人发了大财，这才有了上面引用的“百科百度”和“互动百科”的话。学生们如果真的都信了上面这样的话，不再好好读书，企想光靠人脉发大财，出路只有一条，那就是结结实实地坑害自己的父母、兄弟、姐妹、亲戚、朋友，断了自己与人的一切可能相通的脉路，弄得个众叛亲离，人不像人，鬼不像鬼，而且到头来还不认账，“虽九死而无悔”。传销和吸毒的上瘾机理其实是一样的。