体育产业，无疑是时下热门的新兴产业。对于体育产业这块“香饽饽”，不少知名企业加大投资力度，更有不少中小企业选择将体育产业作为公司的转型目标。

而在台州有这样一个先行者，早在1992年，他便投身体育产业，创办了台州第一家健身器材销售公司。20多年来，他一直倡导生命质量，努力满足市民对健康产品的需求，诚信经营使公司在同行中脱颖而出。如今，他向康复健身器材拓展，还希望建一个老年人健身房。

他就是刘政作，台州生命力健身器材营销有限公司总经理。本期，让我们走进创客人物刘政作，听听他的故事。

人物名片

刘政作，1952年出生于路桥，台州生命力健身器材营销有限公司总经理。

1970年，响应国家号召支边到黑龙江。

1990年，回到路桥，结束了20年的支边生活。

1992年，创办台州生命力健身器材营销有限公司。

2000年至今，公司获得“全国诚信单位光荣榜”上榜单位、全国百城万店重诚信示范单位、浙江省服务质量信得过单位等荣誉。

讲述

创办台州第一家健身器材销售公司

18岁时，我离开路桥，响应国家号召支边到黑龙江。重回故乡已是20年之后，那时也没有工作，于是想到自己创业。

至于做什么，我考察了近半年，最终选择销售体育用品行业。一方面，这个行业处于空白区域，只有文具店在卖一些拉力器等简单器材，没有竞争对手；另一方面，随着年龄增长，人们对于身体只会越来越重视，具有广阔的市场。

由于启动资金有限，开业时，店面只有六七平方米。器材也不多，只有四五台跑步机，其余都是乒乓球拍、羽毛球拍、臂力器等小器材。不过，那时候生产跑步机的厂家也很少，国内只有湖州的一家。

在上世纪90年代，跑步机还是一个新鲜事物。进店的顾客，大多带着好奇的心态，我就一遍遍示范、解释，让他们认识跑步机。那时的跑步机，自然没有现在先进，都是机械的，价格跟现在也差不了多少，也要两千多元。

为了让更多人了解跑步机，我隔一段时间就会带着资料，去政府机关、医院、酒店、银行等单位推销。虽然当时成交量不高，但效果还是有的，后来他们大多成为了我的客户。

随着大家对跑步机认识的增加，再加上有人使用之后推荐给朋友，买的人其实也不少，一个月能卖80台。到1995年时，台州每个县市区的百货商场，卖的都是我的健身器材。而且，政府机关、学校、酒店等单位所使用的健身器材，也都是从我这里买的。

诚信和质量是立店之本

2002年，一场突如其来的非典疫情，将人们原本平静的生活打乱。人们逐渐意识到，强身健体，提高免疫力，是防控非典的一道重要防线。也是这个时候，体育用品行业迎来爆发式增长，无论是销售量还是新店的数量，都在疯狂增长。

但这个行业，从来不是那么简单，很多人只坚持了两年，就相继关门。“诚信、专业、创新、贴心”，这四个标准缺一不可，只有坚持质量要高、价格要低、品种要全，服务要好，才能吸引顾客。

其中，质量好是关键。那么，如何保证质量？一个是从源头上选择合作企业，我们从来不注重是否有知名度，是否外观漂亮，在意的是他是否专业，核心部件是否自己生产；另一个就是服务，我们拥有专业维修团队，一旦顾客有问题，能第一时间上门解决。

曾经有一个很大的企业想跟我们合作，他投资很大，品牌也有知名度，还请了明星做代言，但最终我还是没跟他们合作。其中最大的原因是，他不具备核心部件的生产力。

这家企业原先是做外壳的，可以说是对跑步机技术一无所知，像控制马达等核心部件都是代生产的。如果这家企业与代生产企业不再合作，这意味着跑步机的零配件将不再提供，也就是说，顾客的跑步机如果坏了，也将无法维修。

还有一些不规矩的厂家，会在马力上耍小聪明，将峰值马力当做连续马力。像这样的例子在现实中还是不少的，我们要做的就是拒绝合作，这是对顾客的负责，也是对自己的负责。

向康复健身器材拓展

今年我已65岁，我时常在想，等我退休后，店里的器材我会留下哪些。所以，我将注意力投向了康复健身器材，这也与当下国家体育产业发展政策的内容相符合。

随着老龄化社会的到来，居家养老成为城市养老的一种新模式。老年人对健身的需求也日益增长，但适合老人使用的器材却很少。

比如老年人跑步机是专门为老年人设计，较普通跑步机更为安全，操作更简单，更适合老年人使用。老年人专用跑步机两侧加装可调节扶手，有效保障老年人使用安全；充分考虑老年人反应较慢的特点，跑步机开始速度为0.1公里每小时；经过特殊处理的减震系统，更贴心保护老年人关节等。

再比如，卧式健身车、全身有氧垂直律动沙发与律动床、等速肌力训练器等器材都是针对老年人、残疾人士以及需要康复的人所设计。

其实，我们向康复健身器材拓展，除了差异化经营外，更多是希望老人及需要康复的人士了解科学的健身器材，让健身成为健康生活新方式。我还有一个愿望，就是建一个老年人健身房，让老年人能够通过健身变得更加健康。

对话

记者：请问你对台州体育产业有何看法？

刘政作：目前，台州体育产业各个行业逐渐丰富起来，无论是生产企业还是服务企业，都发展迅速，呈向上趋势。一些边缘的、高端的产业也在兴起，比如游艇、高尔夫、滑翔伞等。

记者：能谈下你的运动健身理念吗？

刘政作：较以前，如今的运动氛围不知好了多少倍，运动方式变得多种多样，各种马拉松赛事如火如荼举行。这么多运动中，我主张比较和缓的运动，不要轻易突破身体极限，量力而行，否则会对自身产生伤害。

（转自中国台州网）