市场竞争的方式多种多样，价格战、渠道战、品牌战、服务战、战略战等等，都曾经让商家推崇，但无论是竞争方式如何转换升级，都离不开销售团队的支撑。

    市龙谷仓粮油有限公司成立于2004年，是一家以高端粮油食品品牌推广运营及绿色有机农产品开发与销售为主的 民营企业，销售网络覆盖6县（市、区），在10多年的发展中，该公司建立起一支优秀的营销团队，这支100多人的专职营销队伍一路“攻城拔寨”，用行动和 真诚赢得了消费者的青睐，成为全市商界的亮点。

龙谷仓营销人员正在为消费者讲解产品特性。 本报记者 李剑锋 摄

路演，拉近与客户的距离

    在龙谷仓粮油公司上班的员工，路演是必不可少的环节。根据公司安排，他们定期在超市、社区等消费者生活区搞促销，向客户讲解产品，有客户需要时，还要送货上门，彻底解决销售环节的最后一公里，实现公司的要求：优质服务。

    张军在公司工作两年了，如今是物流部的配送员，他在自己的心得体会中写到：有了好的想法就试着做一下，错了从头再来，对了，那就是宝贵的经验；勤能补拙，抢着干就能积累经验。

    营销工作最能锻炼人，充满了施展才华的机会。同时，竞争的难度和压力也与日俱增，资料显示，在商界，每年营销人员的淘汰率高达25%。

    那么，龙谷仓的营销人员又是如何面对自己的职业呢？“要想成为一个优秀的营销人，就要先营销自己的人生！”张军说，化苦为乐，成就自我，在营销中，只有用自己的行动和真诚，才能拉近与客户的距离。

郝艳云是公司推广部的负责人，她在工作中经常带领新员工参加路演活动，积累了丰富经验。她说：做一名优秀的路演人员，首先要做到热情饱满，态度可亲，诚信主动，形象良好，专业过硬。其次要学会分解任务，并关心团队的每一个人，提高沟通能力，互相鼓舞，一起进步。

    优秀员工成就优秀团队。透过一位位营销人员的点点滴滴，能够看到他们一路艰辛铸就的自我价值。在销售的最前沿打拼下来，他们使营销“工作”阶段转变成营销“职业”阶段，实现了企业发展与自身共同成长。

学习，心在哪里就在哪里收获

    龙谷仓粮油公司董事长王俊波说：“企业文化建设，首先要学习，在学习中结合实际有所创新，经过归纳总结才能形 成自己的企业文化。要找准行业标杆企业，明确学习对象，因为有前人开路，就可以节约资源，迅速跟进。公司目前代理的最优质的品牌就是鲁花系列产品，学习的 也是鲁花公司的文化。当前，我们就是在学习中不断激发新的灵感和创造力，明确自身优劣势，寻找市场契机，营造竞争的动力。”

    一切营销都是以消费者为中心的，而随着消费者日渐提高的物质和文化消费水平，学习就成为营销队伍发展的重要工作。

    每周定期学习培训是龙谷仓粮油公司员工的必修课。张培兰在龙谷仓工作了12年，她说：“10多年的学习，对营 销队伍建设最受用的就十个字，信任、团结、推崇、原则、自检。信任是前提，是基石，在信任的基础上要团结，有困难共同克服，有经验共同分享。而推崇，就是 自信，用自己的言行举止维护品牌的美誉度。自检，就是自我检查，自我批评，在思想和行动上不断提升自己。”

    只有不断学习，才能源源不断培养出新生力量。裴希到龙谷仓工作已经一年，她说：“刚来到公司的时候，不善于与 人沟通。随着时间推移，我和大家的沟通越来越多，性格也变活泼了。”王俊波介绍说，在销售业界，流行一句话：“心在哪里，收获就在哪里。你把注意力放在什 么地方，你就会在什么地方绽放亮点。”

优秀营销队伍成就优质品牌

    10多年来，龙谷仓粮油公司从起步代理国内各大粮油区的大米、面粉、食用油，到如今整合本地优质面粉、小米、 小杂粮，采购国内大米基地的高端产品，打造出“龙谷仓”品牌的系列商品，成为老百姓餐桌上的健康食品、放心食品、绿色食品。目前，公司代理鲁花、多力、西 王等品牌食用油都是消费者心目中耳熟能详的产品，同时，成立了龙谷仓健康食材体验店，向社会推广健康产品和健康理念，引领餐饮业通过健康、放心、透明的运 作方式走近消费者，让消费者放心。

    如今，龙谷仓已成为全市粮油界的知名品牌，而品牌的打造靠的是一支优秀、过硬的营销团队。王亚茹是销售团队中 一个很出色的年轻女孩子，每次有新来的员工搞营销任务，公司领导总会从她的区域中划出一部分。她说：“我们划分区域，将整体切割成部分，是种挑战，也是种 创新，在工作中从各个点去突击，遇到重要的工作，我们就会整合所有力量去完成，因为团队的力量是无限的。”公司经营的产品，正是通过这些年轻、热情、上进 的年轻人组成的团队，送进了千家万户。王俊波说：“今年，海天品牌系列产品和水塔醋系列产品也落户龙谷仓，厂家之所以慕名而来的，就是看中了这一支优秀的 营销队伍。”

    一路走来，龙谷仓代理过很多品牌的产品，也放弃过很多品牌的产品，其底气就是拥有一支优秀的营销队伍，正是他们为公司赢得了市场。