支付行业避开红海，进军蓝海战略！ _鸿蒙

支付行业避开红海，进军蓝海战略何为红海?

红海代表现今存在的所有产业，即已知的市场空间。在红海中，每个产业的界限和竞争规则为人们所知。在这里，随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。

何为蓝海?

蓝海代表当今还不存在的产业，即未知的市场空间。蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。

1、信用卡周边产业何为红海，何为蓝海?POS行业品牌多、从业人员多，即“红海"!POS行业是信用卡产业的第一周边，随着POS 的普及，越来越多的人成为POS代理，从几年前的“一机难求到现在满大街都是"免费送POS"的，甚至每个人至少都有个朋友做POS 代理。POS行业品牌增多、从业人数更是激增，代理的分润也从几年前的万7 (万分之七，即刷1万赚7元) ~万10，跌到现在的万1~万2，POS市场变成“红海已经是非常显著的。

支付行业避开红海，进军蓝海战略

何为红海?

红海代表现今存在的所有产业，即已知的市场空间。在红海中，每个

积分兑换行业积分多、从业人员少、利润丰厚，为‘蓝海'!随着中国消费者观念得改变，超前消费已经成为了趋势，信用卡越来越普及，而信用卡中的积分兑换是信用卡产业链中一直被忽视的一环，提起积分兑换，一般人只知道把积分兑换成各种银行礼品，却很少有人知道，积分可以直接变成现金，更少人做”积分代理"。行业从业人员少，但是信用卡却是分普遍的，这就是行业市场空白产生的高回报，即"蓝海”市场。

2、面对积分蓝海"，如何抓住机遇?

A、一次拓客，两次收割

无论地推、还是网推，POS行业拓客都十分辛苦，对于客户而言，刷卡需手续费是花钱，积分兑换现金是赚钱，积分兑换可降低刷卡成本，一方面可降低拓客难度，另一方面也能提升刷卡额。对于代理而言，同时成为POS代理和积分代理，客户刷卡代理可赚分润，客户兑换积分代理也能赚分润，一次拓客，两次收割，利润大幅提高。

B、以积分兑换吸引"回头客”

POS行业客户流失、被"切机"的情况特别常见，当客户对自己的机器”不感冒”时，可以向其推广积分POS兑换积分，一方面可以拓展新的业务，一方面也是重新吸引客户的好由头。

机遇被抓住了才叫机遇，没被抓住的叫做遗憾!积分兑换就是信用卡产业中的新机遇，无论你是什么代理，积分POS机都是你需要抓住的机遇，不留遗憾!

视觉焦点

热点排行