在开始本文之前我们先分清什么是公域流量、什么是私域流量。

公域流量指的是流量只能用一次，不能多次利用，公域流量具有短暂、收费等特点。例如淘宝、百度。

私域流量指的是流量可以反复多次利用，可以及时触达，公域流量具有多次重复、免费等特点。例如：微信

弄清公域流量和私域流量这两个概念我们开始文章的分享。

电商经过十年的发展，电商市场可谓硝烟弥漫，战火硝烟，据人力资源和社会保障部2017发布的《2017年度人力资源和社会保障事业发展统计公报》指出，2017年末，从事电商行业人员就已经多达77640万，经过两年的发展如今早已破亿，是全国从业人数最多的岗位，竞争激烈程度可想而知。

传统电商是搜索电商，例如我们熟悉的淘宝、京东，通过顾客需要什么就到平台搜索、查找购买，就是我们常说的人找货，对于最先开始从事电商的人来说，搜索电商是非常棒的，竞争者少，关键词价格低，单个获客成本低，所以我们可以清楚的见到刚开始抓住红利期做电商的人，都赚到了钱。

2018年后依旧很多人涌进传统电商淘宝、天猫、京东等平台，但是却极少人能站住脚跟赚到钱，多数是半年就草草收场，或者在垂死挣扎，为什么？

原因主要有：

第一：如今从事行业的人越来越多，每个产品种类都多了很多的行业竞争者，价格越来越透明，甚至个别行业存在价格战，导致利润变少。

第二：搜索电商获客主要是买关键词，同行越来越多，关键词竞价越来越高，单个获客成本变大，竞争到最后，都不赚钱，平台通过关键词赚了商家绝大部分利润，白忙活。

第三：后面入局的商家就是张白纸，空空如也，而先入局的商家西装革履，表面销量高，评论好，背地里服务好，态度好，根本竞争不过。

有人说刷好评，刷销量，千万别！最新消息：国家市场监管总局为了更好构建社会信用体系，将对刷好评、删除差评的店铺列入严重违法失信企业或个人。以后企业或者个人发展都将受到严重的阻碍，银行不贷款、就连高铁、飞机都不允许乘坐。

说了很多传统电商的现状，并不是让大家别去做，而是想和大家讲要想后入局占领市场，稳住脚跟，一定要建立自己的私域流量。

文章开头已经和大家普及了私域流量的概念：可多次重复利用、免费、及时触达。

如果拥有自己庞大的私域流量

1、首先自己单个获客流量成本会降低，因为一次获客可以转化，平均下来降低了获客成本。

2、其次自己的私域流量没有人跟自己竞争，转化率高。

为什么有些私域流量不值得：

起初电商的商家们是利用线下发货时，利用顾客贪小便宜的心里，通过添加客服送好礼或者好评返现等手段，让顾客添加到微信，通过微商的模式继续转化这批客户。

这种方式单个获客成本高，虽然平均计算也还好，但是微信是社交平台，不是交易平台，用户财产安全得不到保障，常有诈骗发生，导致微信官方为了保障用户财产安全，通过一系列打击、限制微商，甚至封号，所以很多商家付出了成本获客，最后付诸东流。

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