现代农业的发展离不开科技的进步。眼下，在山东、内蒙古、湖南、河北、广东、安徽等地，出现了基于移动互联网技术的“共享农机”。在项目覆盖区，农户只需经过手机扫描、注册登陆、交付押金、扫码开锁等几个简单的步骤，就可以把共享植保机、播种机、撒肥机开走。这种“共享单车”运行模式在农机领域的转移应用，既让农民以低成本使用了先进、大型的农机，也提高了农业生产的效率和质量，已经成为不少地方今年春耕中的独特风景。

德当前正值小麦田间喷洒除草剂的时节，跟往年一样，山东省德州市陵城区张习桥村村民张良锁一家又在地里忙了起来，不过今年他用新型履带式电动遥控喷雾机替换了传统的背负式喷雾器。而这种共享植保机让张良锁大开眼界，“人家把机器运到我家地头上来，我直接扫码开锁加上农药，就开始干活了。这种设备操作挺方便，农药喷得很均匀，速度也快。”没花什么本钱，自己操作机器，前后不到半小时，张良锁就轻松完成了十多亩地的喷药任务，平均每亩地使用费不到2元钱。张良锁感叹：“现在用的这个东西，以前真是不敢想，如果以后收小麦、玉米也有这样的‘共享农机’，咱庄户人就更省力、更省钱、更方便了。”

德州市陵城区糜镇的农资经销商张良国现场为笔者做了共享植保机的演示。只见他打开手机微信扫一扫，关注，这样就注册成会员了，然后点击“开始使用”，根据提示点击扫码租用，设备就开始计时可以使用了。经现场测验，张习桥村村民张阳家的3.5亩小麦，只用了8分钟就喷药完毕，一共花了5块钱，跟人工打药相比，用这种机器喷药的速度优势显而易见，而且价格也非常便宜。当地的农民算了一笔账，如果用人工的方式来打药，100亩果园估计得用半个月，人工费用要2000多块钱。而如果用这种共享植保机，花800块钱，4天就能搞定。

笔者了解到，这种植保机械是由德州市力维机械公司研究开发并通过专门的互联网共享平台向社会进行投放的。该公司总经理陈良说：“我们就是做植保机械的，但是以前是通过销售的方式，因为每台机子的成本比较高，可能一年只能卖个几十台，我们也是很头疼。通过大量的走访、大量的市场调研，后来我们就借鉴当下比较流行的这种分时租赁的方式，建立了这个‘共享农机’模式。”

为了借力发展，这个植保机械共享平台采用了依托农资经销商设立服务站的形式来进行推广。力维机械公司与各地基层的农资销售站合作，签订相关合同，由公司免费提供设备和培训，农资销售站负责当地的运营，植保机租赁费用按比例进行分成。之所以这样做的原因，陈良说他们希望借助各地农资销售站的人脉，更好地进行推广。“因为农资经销商原来有一定的人脉资源，包括老百姓都是去他那里买化肥、农药，这样熟人间比较容易推广。”

目前，该植保机械共享平台已经在山东、河北、山西、辽宁等省设立了1670多个服务站。由力维机械公司免费提供植保机，服务站可以提取25%的服务费提成，还可以捎带着卖点农药，因此服务站的积极性很高。陈良说：“我们从今年开始已经投放了1300多台设备，计划全年投放将近5000台以上。”

虽然使用“共享农机”价格便宜、效率高，但是在推广中也面临一些困难。作为第一批签约的服务站，张良国目前有两台共享植保机，最近几天，他每天至少要接到七八个订单，需要给四五百亩地喷药，两台植保机有点跑不过来。张良国说，现在经他的服务站注册成为会员的人有50多个，但实际开机自己操作使用的人并不多。至于原因，在他看来有以下几个方面：“有一部分人确实是操作不了，还有一部分人对它还是持观望态度，到底打药效果怎么样？效率怎么样？多花钱还是省钱？有些人也是不太信任。”

 笔者采访了一些村民，地块小、等不到机器、不会用智能手机、担心自己操作不了、不愿交押金等等因素都阻碍着农民去使用共享植保机。

那么“共享农机”接下来重点需要做哪些工作呢？笔者就此采访了中农集团农业装备有限公司总经理王新龙。他表示，“现在需要解决的，首先就是机器的使用量，要达到一定的量，这样才能保证企业能够有一定收益，才能更好地持续服务。其次是用户的使用习惯需要培养。”

对此，陈良表示：“快速地大量投放机器，对我们企业来讲压力还是很大，比如说一下子投放几万台，几亿元的资金，对我们来说确实很难去解决。所以还是稳扎稳打地往前推进比较好一些。先把这1000多个服务站都投放上设备。先让老百姓把这个消费模式逐步培养起来。后期我们再逐渐增加设备的投放量。”他认为，目前植保领域的先进机械还比较欠缺，而植保作业面积很大，只要喷药效率高、价格便宜，他们不愁没有市场。“以德州为例，光小麦就有四百万亩左右，哪怕只有1/3的地使用共享植保机，1亩地我们只收入1元钱，那一次喷药差不多就能收入100万元。而且农作物一年至少要喷三四次药，加起来就有将近500万元的收入。所以我们对盈利还是比较有信心的。”

作者：牛兴福

乌兰浩特：“共享农机”高效又划算

随着“共享经济”的迅猛发展，城市里的“共享单车”已不再是新鲜事物，而在内蒙古乌兰浩特市农村，今年春耕期间出现的“共享农机”却着实让广大农民眼前一亮。

 “我们推行的‘共享农机’主要是为了满足春耕需求，计划在各村镇投放大型播种机和撒肥机共计55台，通过共享的形式，减少人工成本，提高机械化程度。”说起推行“共享农机”的初衷，乌兰浩特市顺源农牧机械制造有限公司总经理刘守元表示：随着现代农业的快速发展，从事农业生产的劳动力逐渐减少、老龄化问题日渐突出，农民种地越来越依赖机械，但购买高端农机成本过高，全年使用时间短、闲置时间长，造成资源浪费，想通过“共享农机”模式，打造出让农民用得起的高端农机共享平台，逐步提高种地的效率和质量。

此次投放的“共享农机”主要为大型播种机和撒肥机。播种机每小时可播种20亩，适用于播种玉米、高粱、花生、绿豆等多种农作物，播种效果好、出苗率高；撒肥机可播撒农家有机肥，工作效率高、撒播均匀。

跟“共享单车”一样，“共享农机”也是通过手机注册、扫码解锁、网上支付的方式运行。从扫码解锁开始计时计费，到归还结束计费，更加科学合理、低成本地让农民享受到大型农机带来的便利。

 “我们在每一台农机上安装了远程监控定位系统，对‘共享农机’的运行状态、行驶路线、使用时间等实时监控查看。为方便农民操作，我们还在投放处设置了操作步骤的详细图解并配有视频，一步一步地教农民操作农机，同时在各镇、村的农机投放处设置一名负责人，帮助进行设备安装、调试，并负责共享机具的维护保养。”负责技术管理的顺源公司工作人员张超介绍说，这项技术是将“共享单车”的操作程序进行延伸的跨行业转移应用，与简单的租赁形式不同，共享模式的管理将更加规范。

葛根庙镇友谊嘎查的村民佟永江第一个与顺源公司进行了合作，“公司把农机放在村里，我负责日常管理，这对农民是好事。就拿我家来说，种了1000多亩地，只有一台小型播种机，过去一天只能播种100多亩地，今年用这个‘共享农机’一天能播种200多亩，效率提升1倍。而且播种机、撒肥机这些农机具都是季节性使用的，共享的方式比自己买更划算。”

作者：胡日查 高敏娜

期待“共享农机”的光明前景

 “共享”这个概念在“互联网+”的助推下迅速兴起，短短两三年时间，共享产业在我国呈现爆发式增长。除了已经被资本推入大众视野的共享单车、共享汽车、共享雨伞、共享充电宝等等之外，还有一大批共享模式的实体产品正在投资人的筹划中踏上前来之路。而早在去年就有零星报道的“共享农机”，今年则在更大范围内出现，成为了山东、内蒙古、湖南、河北、广东、安徽等地春耕中的独特风景。

其实，农机具有天然的共享属性，多年来卓有成效的农机跨区作业、近年来兴起的田管家和各种农机服务组织，实际上就是一种共享。据统计，我国农机作业服务市场每年的规模达4000亿元，主要是三大粮食作物耕、种、收三大关键作业环节和跨区作业市场，尤其是跨区作业服务市场，每年作业规模超过1000亿元。近几年，农机作业开始由长途转向短途，由收获环节作业转向耕、播、植保、收、烘干、运输一条龙作业服务，作业项目向广度和深度扩展，作业规模将呈几何倍数增长。而对农机作业需求的潜力，是“共享农机”发展的基础。据测算，2018年我国农机服务市场的规模将达到6500亿元，到2020年将超过10000亿元，其中潜藏的商业利润空间不言而喻。

而农机本身的特点，也将推动“共享农机”的进一步发展。现代化农业机械大都价格贵、操作难、维修成本高，而其利用率又非常有限。农机的使用往往主要集中在每年的几个重点时间段，其余的大多数时间都是闲置，除了需要耗费人力、资金保养维护，还要搭建一定面积的库房存放。因此大多数小农户没有能力购买，即使买得起也因为利用率低很划不来。而农机合作社、家庭农场、种田大户等新型农业经营主体，则是各类大型农机的主要购买者和使用者。尽管规模化种植的作业需求大，但是他们也没有能力或者必要投入大量资金购置配备齐全各种农机，在某个作业环节的高峰期，也会对特定的某种农机有着巨大的需求缺口。

如何降低农机的使用成本、提高其利用效率？这一直是农机行业面临的难题。而“共享农机”的出现，由专业机构购置农机，用共享、租赁等方式为农民提供社会化服务，既帮助农民省了钱，还帮助农民省了力，更关键的是农业生产的效率提高了不少，同时也降低了农机使用成本。

与先前市场上出现的大众生活领域的自行车、雨伞等共享产品不同，农机有着鲜明的个体特征：农机不像自行车，每个会骑自行车的人都可以操作，农机操作人员显然需要具备一定的专业技术能力。此外，现在农村里的年轻人大都外出务工，留下来种地的大都是老年人，他们对共享概念还不太了解，也不太敢操作新型农机，他们接受“共享农机”这种模式需要一个较长的习惯培养过程；不同地区的农业基础条件、气候时令、种植作物种类、种植模式、耕作习惯等各不相同，这些因素随时影响着农机的使用需求、使用频率和使用方式。所以，“共享农机”想要站稳脚跟，首先要在这些方面形成不同于其他共享实业的特殊考量。

共享技术能够快速匹配资源，如今，带着明显互联网印记的“共享农机”已经走进农田，尽管它还存在着这样那样的问题，也面临一系列挑战，但毕竟迈出了第一步，不失为农机行业的一次重要的模式突破。相信“共享农机”能为农机行业的进一步发展打开更大的空间，也会对农机服务行业带来一些变化。所以，我们期待着“共享农机”的光明前景。

来源：农民日报农资

编辑：Small 榕

          厦门福弘云科技

       2018/09/27