互联网广告:即是掌握流量,这也是它与传统广告行业的最大区别。
绝大多数互联网公司的投放都是针对这一目的来做的。
互联网广告投放从形式上来说分为线上投放和线下投放,从目的上来说分为获客和品牌。
线上投放包括但不局限于PC端和移动端的一切软硬广,从网站banner到弹窗链接;线下投放就是一切实体化的广告,从公交地铁站的平广到电线杆上的小广告。
获客这个概念比较笼统,不同的企业对获客的判定也不一样,大体上来说,是指注册用户;用户转化是个比较复杂的过程,可以分为:浏览广告,点击广告,留存网站,注册用户,付费行为,五步;每一步之间都有一定比例的损失,这也就是所谓的营销漏斗。
任何一个网站想要生存,都需要不断获客,而获客的来源就是流量。
所以互联网在保证流量的基础上尽可能的精准投放,不过也有先做精准,再放量的,看操盘水平了。这里的“精准”指的是:将最有吸引力的广告放到最有需求的人眼前,你给穆斯林看西瓜广告,看一辈子他也不会买。
投放有各种各样的渠道,这也是一个渠道为王的市场,什么渠道好,怎么去选择搭配,则是市场运营的终极课题。
初级的市场运营可以找到渠道并完成投放;
中级的市场运营可以找到高性价比的渠道并完成投放;
高级的市场运营可以操纵网站后端的一切数据(PV,UV,IP,注册量,ROI等等)。
绝大多数人止步在初级到中级之间,很多总监的市场运营也只能做到中级,大家自行参考,渠道这个东西,够用就是好的。
做渠道难免要跟各种乙方打交道,各种代理商、运营商和平台运营方,每个市场运营手里多少都会有一些渠道资源,如果连这个都没有,根本称不上是市场运营,充其量就是个人形步话机,在公司和乙方之间承担传话的任务,因为你投都没地方投,何谈筛选和搭配。
从几个方面说: ( 1115439161 )
1,从公司整体业务来看,市场的投放节奏是要与运营,产品,技术等节奏相匹配的,这是大前提。因此在整体节奏需要往前走的时候,这是第一位的,ROI是辅助标准,有时会牺牲ROI,尤其是活动预热阶段的投放,本质上也是一种透支。
2,从业务类型上看,有些广告是相对ROI,比如一些门户,一些信息流广告,甚至ASO,这些是不能准确评估ROI甚至看不到ROI的,但是我们知道,这是我们需要布局的点。
3,从流量质量上看,我们知道广告作假电信劫持这类事情已经不是秘密了,我大概从2010年就开始跟这类作假做斗争。因此当我要求ROI的时候,作假集团就会在市场上兜售劫持流量。这种行为在如今仍旧存在,因此对于ROI的要求,也只能是辅助标准,真实情况下要看很多数据,比如转化率,CTR,新客成本,甚至支付比例等等。
4,从投放模式上看,移动广告时代,生意模式在改变。比如订阅号成为大号且做起生意,那么整个广告投放模式就发生了一些变化,就是投MP给微信拉粉。这就没有所谓ROI一说了,评价标准变成了粉丝成本,留存率,阅读数等等指标。