穿蜘蛛侠衣的外卖小哥
发传单的时候,带着卡通头套
亦或是面部上的辨识度
当咱们在外上有了辨识度,对方就会好奇和吸引。如果这个时候做销售动作,客户记住你的几率就会大很多,一旦客户记住了你,咱们是不是比别人的更容易取得成功。
13年的时候,有一个快递小哥的故事,年轻的快-递小哥丁军辉,天天穿着西装打着领带,皮鞋擦得锃亮的去送快-递,皮鞋在楼道里走发出清脆的响声,同事嘲笑他傻子一样,穿皮鞋送快递也不嫌累,两年左右,他就升为主管了,到底是什么愿因让他逆袭的?
首先,他是公司里做的最长的快-递员,仅有的一个高学历的快-递员,唯一一个穿着西装送快-递的快-递员,唯一一个建立客户档案的快-递员,唯一没有收到投诉的快-递员。
当我看到这个故事后,深受启发
1让自己有辨识度,能给别人留下深刻的印象
2智商过剩的年代,走心是唯一的技巧
3攻心客户,花小钱办大事
4脚踏实地,会苦干,也得会巧干
当客户记不得你的名字是,如果客户有一天说:
前几天那个光头的业务员,叫啥来着?抽时间把他叫来聊聊
前几天来老是笑的姑娘,笑起来有俩酒窝的那个小姑娘,让她来谈谈……
那个,把那个快把我们公司门槛踏破,来就说两句话就走的那个业务员的电话跟找一下,他们公司的产品比较符合咱们公司的采购需求,找时间找他详细了解一下。
走到这一步,咱就真的离成功不远了,客户主动找咱们,咱们还能让客户跑了?
咱们在工作中多反思下自己,也多做换位思考,把自己跟客户的位置互换一下,换做你是客户,你会是一个怎么样的心态和想法?有自己独特的辨识度,可以让客户在短时间内记住你,想办法提高自己的辨识度,才能在商品过剩的年代给客户留下印象,让自己走进客户的采购序列。