时下，30后、40后的爷爷奶奶们几乎对保险没有什么了解，因为保险进入中国市场比较晚，而50后、60后甚至70后们虽然是在90年代保险业兴起之时，对保险有所耳闻，但更多的是负面新闻，因而对保险持负面态度。
而他们的负面态度进而传递到80后甚至90后们。认为买保险没必要，很大原因是家族从来没有人体验过买保险的好处，他们生病了，就动用积蓄，老了，也动用积蓄！而平时，只能省吃俭用攒钱。

倘若有保险，那么一个家族四代人的命运有可能从此改变：
如果爷爷奶奶买过保险，爸爸妈妈不会耗尽家财去给他们治病；
如果爸爸妈妈买过大病和养老，我们就不用担心父母的养老和医疗；
如果我们买了保险，我们就不用给孩子增添负担；
如果孩子买了保险，就不用担心未来上不起学！
保险，只是一种规划！一种提前的准备！因为现在不准备，将来会是你最爱的人的负担！以下六类家庭，我一定要提前买一份保险，给自己和家庭一份保障！
第一种：家庭保障不足
这种情况最为普遍。大量的家庭对未来的退休养老生活，未来健康医疗费用，子女教育费用等都没有很明确的规划，甚至是零。应特别关注一个家庭对未来生活的规划，在寿险领域是否做到了合理安排。
第二种：收人来源单一
收入来源靠工资，形式单一。有70％的调查人群属于收入单一群体。此种财富亚健康状态是隐性的，该群体收入构成过于单一，工作稳定时不会有所影响，但是一旦发生特殊状况，收入中断，其个人和家庭都很可能会因为没有资金来源陷入瘫痪状态。

第三种：投资目标不明确
不清楚投资的目的，跟风严重。你进股市，他进股市：你买基金，他买基金：你买房产，他买房产。特别是去年的跟风买黄金事件。投资应该是以明确目标为基础的，而不是为了赚钱而赚钱。
第四种：盈余状况不佳
这一部分多集中于年轻人(20—30岁)，33％的人节余比例低于10％，基本上可以称之为“月光族”。

第五种：资产流动性低
大部分人对于资产流动性的把握并不重视，或者流动性过高，或者流动性比率过低。很大一部分人在银行有大量储蓄，只能拿一点点利息，连通货膨胀都不能抵御。
而还有很大一部分人资产流动性又很高。比如民间借贷，他的钱看以来一直在流动。一旦发生债务纠纷，对资产的安全性将是很大的挑战。
第六种：负债比例过高
这是目前城市内最典型的“亚健康”病症。有调查显示，接近30％的家庭负债比率高于40％，高负债比率无疑会让他们的生活质量严重下降。
更悲惨的情况是，遭遇金融危机有可能使家庭收入减少而影响还债，被加收罚息直至被银行冻结或收回抵押房产。
像深圳这样的城市，有相当一部分群体都是贷款买 房，而且买几套房。一旦发生风险，是完全没有办法保证家庭生活的。

一个人，你不用跟他说“你把钱放银行吧”，他自然就放到银行去；
你不要跟他说“你把钱放到股市”，他自然就成千上万甚至更多的钱冲到股市里了；
但是当你跟他说“你买个保险吧”，他就有一百个理由拒绝你！
为什么呢？他不理解，他不明白金融领域中银行、证券、保险这三者的不同。其实这三者都在做同一件事情，就是把民间更多的闲散资金集合起来做更大的事情，赚取更多的收益。

只是对老百姓来讲，你必须要明白你把钱放在这三个地方的目的是什么：
我个人认为，银行在赚取少许利息的同时，为了用钱时更加方便；
证券在闲散资金较多的情况下搏一搏，赚取更高利润， 但风险自担；
保险，在人的生命和健康发生风险时，保证你的钱不会损失太大，这是其一。
其二：在有能力、有时间、有机会的前提下提前准备，保证你未来的生活品质。
其三：资产的安全传承。
银行催命，股票玩命，保险救命！
来源:百万圆桌爆文
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