每逢新生开学，各大学校就分外热闹，满怀新奇的各色新生、带着大包小包的送行家长、四处招新的学校社团等等，当然还有每年都会上演的三大运营商校园促销大战，更是分外激烈，目的就一个，拉用户。

以上海大学为例，作为上海最早开学的高校，上海大学上周迎来数千名来自全国各地的新生，

上海三家运营商就此打响了校园秋促大战。为了争夺用户频频发招，发宣传单、推套餐、送礼品、充话费送话费等等，五花八门，但是今年有了新的变化。

瞄准流量做文章

在今年的校园秋促中，三家运营商都主推大流量套餐，毕竟现在是大流量时代，大家因在线学习、刷微信微博、看视频、打游戏等原因对于流量的需求日益高涨。

因此，上海电信推出校友卡套餐，年付200元，不仅免月租，而且每月套餐内还包含8GB流量和100分钟国内通话时长，这8GB流量包括2GB流量、 1GB“动态”流量、用来看视频等的5GB定向流量，充分满足学生日常手机上网的主要需求。这一决策是因为上海电信之前对学生上网行为进行大数据分析，遴 选出最受学生们喜爱的APP，然后和APP开发者们商谈，从而为学生提供合适的定向流量服务。

而上海移动推出了38元套餐（充值50元后月租减至28元），每月包含500MB全国流量、1036MB本地流量和1GB夜间流量，总共2.5GB，另外还有100分钟通话时长。

另外，上海联通推出的是校园沃派36元套餐，月租36元，包含1GB本地流量和1GB全国流量，还有100分钟通话时长。学生用户充值100元后，可以获得“新生礼包”，包含1GB/月全国流量、1GB/月本地流量、2GB/月本地闲时流量。

运营商跨界合作

以往，运营商在校园营销基本上是单打独斗，顶多找一些学生兼职推销或者代理，今年则出现了跨界合作。以上海为例，最近上海街头十分流行单车，这种单车 只要下载APP，然后扫描二维码就能打开车锁骑走，十分受上海人民喜爱。因此，在促销现场，中国电信和名为OFO的创业公司合作，共同在上海大学校园提供 自行车租赁服务，学生们用手机号登录微信号，输入车牌号然后就能将自行车骑走，骑一分钟只要一分钱，非常便宜不说，而且方便出行，健康低碳，受到大学生的 极大喜爱。

当然，各地运营商除了在资费、服务、优惠措施等方面展开大战外，一些雷人标语也“隔空喊话”，给自己造势，比如“你90%的学长都在用中国移动动感地带”，另外一家则打出“亲，师哥师姐都在用联通4G，你还迷恋什么地带？”等等。

如此花样百出，无不显示了三大运营商对争夺新生的高度重视，那么为什么学生这个群体会被他们如此看重并称之为提升KPI的“神器”呢？原因简单包括这 几点：第一，学生群体至少在四年内不会轻易更换号码；第二，学生群体的流量消费上十分巨大，据统计，平均每个学生每月流量都达到了1G；第三，学生群体话 费支出相对稳定。因此，只要争取到了这一部分人群，运营商的数据也好看了很多，所以他们才使出浑身解数来赢得新生的青睐，但这块领域是有明显排他性的，每 年新生就那么多，一旦成为这家的用户，基本上不会那么容易变更运营商，毕竟时间等成本比较高昂。