八．“县服务机构+县物流公司”强强联手通过渠道共建新模式实施电商进农村方案

（一）合作方式

服务商选择县本地物流公司做我们的运营商；

（二）县物流公司转型方案

1．转型成为首个云平台运营商。

2．县物流公司需另设新公司。

-----新公司的经营范围:

（1）电子商务业务；

（2）电子商务物流业。原公司可能是某个物流公司在当地县的代理，再不能做其它物流业务。所以要另立公司，让业务自由化。

（三）县物流公司的业务前景

利用云平台整合资源，使物流在零星的体系里面一支独秀打造本地区域内最大的本地物流体系。

（1）中国是农业大国，谁能实现全县区每个村都有物流点，谁将拥有本地最大的物流体系。

（2）利用云平台的优势，将物流体系轻松延伸到村一级，服务更佳，会在物流的竞争中争取到更多业务量的优势。

（3）利用云平台将全县每个村的农产品上行和下行，在同镇或同县或向外地销售和购买，物流收益更大。

（4）利用云平台可自己建设网上商城面向全县销售，并有很好的送货到村的渠道。就如同在本县拥有每个村都有销售点的大型超市。

首个云平台物流体系

（四）物流公司转型升级为“互联网公司”的魅力

电子商务进农村是国家支持的项目，打通农村的最后一公里物流体系，也是政府支持的项目。物流公司加盟首个云平台项目，就成为了互联网性质的公司，国家对电子商务公司和电子商务物流的双重支持就会惠及到转型后的公司。

---实施方法：

1．新成立公司或现有公司增加互联网经营项目；

2．物流场地：可根据实际情况更改场地或使用原有的场地；

3．办公场地：需要有办公、培训场地；

4．人员：财务出纳可用原班人马，需要聘技术人员、业务人员及培训人员；

5．镇物流点需要升级转型：平台创业+物流。

6．村物流点的建立：利用物流创业+平台创业模式，让乡镇的物流点在每个村寻找合作方开设“村（云）服务站”负责村到镇的物流业务。

（五）利用云平台可打造本地最大的电商平台

1． 成为电商的两种方式：

方式一：由服务商授权物流公司经营县城关镇“鸿云商城”“369购物商城”云平台，成为云平台商城运营商。

方式二：物流公司用一个终端可以建立自己的电商商城。成为云平台电商。

2． 物流公司用一个终端做电商的运作方式：

通过业务人员把全县所有商家的产品挂到终端商城里。

v 查看商品详情页需注明：

（1）商店名或图片；

（2）与实体店一样的价格；

（3）可在全县实施货到付款。

ü 魅力：县物流公司如同在本县拥有一个县级的京东。

3． 收益来源：

（1）同城物流的收益；（指在城内送商店的货）

（2）同城物流扩大的收益；(指在城内送所有的货）

（3）县域内商品物流的收益；（指在县内送商店的货）

（4）县域内物流扩大的收益；(指在县内送所有的货）

（5）可团购的收益；

（6）自己经营商品收益；

（7）可同所有商店谈通过云平台销售的提成或差价收入；（如同美团网或百度糯米的营销获利模式）

（8）代收货款的手续费等。

4． 社会意义：

（1）帮全县所有商家实现O2O（线上线下）模式；在全县可实现货到付款，县域互联网上营造高度诚信经营的商业氛围。

（2）实现同城、同县物流，方便商家和老百姓足不出户购销。

（六）乡镇物流点转型方案

乡镇物流点转型为云平台乡镇（云）服务站。原物流点便拥有了双重身份：云平台乡镇（云）服务站和乡镇物流中转中心。

1．乡镇物流点目前面临的问题：

（1）镇物流点的物流业务不多。

一个县物流公司往往难以满足乡镇物流点的收入要求，乡镇物流点往往同时与县域几个物流公司合作。

（2）到乡镇的物流，无法派送到村。

原因是农村的村庄比较分散，村每天的物流量不足以养活村物流人员，所以村里无法设点，如要镇物流点将货送到村，则成本太高，时间也不允许，由是出现了物流到村庄这最后一公里的运输成了难题，成了制约农村电商发展的瓶颈。

2．村物流创业的商机：

货物到乡镇的物流点后，往往是物流点工作人员通知订货的村民自已去镇物流点取货。目前普遍的做法，是村民自己取货时还需付2元钱的物流费。

（1）村民的需求：自己取货比较麻烦，村民表示，如果能送到村，那怕多花1-2元钱都愿意。

（2）乡镇物流点的需求：如果每个村里都有物流点，村物流点的工作人员自己去镇上取货。这对乡镇物流点好处很多：

第一、乡镇物流点派送速度加快。到乡镇后的货物能尽快到村；

第二、镇物流点无需提高运营成本，就可以提高服务质量：无需增加车辆，无需增加人手，就可以及时将货到村。

基于这两个需求，村物流创业的机遇就出现了。

如果能够解决村物流点的物流量问题，或有基它收益做补充。那么这个村物流创业点的建设就可以实现了。农村最后一公里的物流问题就解决了，制约电商发展的农村物流瓶颈就打通了。

总结：

新进服务机构工作流程建议：

1．建设“本地特产网”，向全国销售就可创收。

2．建设“一村一社区”：

第一、农村建一个“村（云）服务站”，实施“双电”工程；

第二、城市社区建设一个“社区（云）服务站”，全方位服务社区；

要求：挂牌经营。实现城乡互动，就可创收，实现创业。

3．建设“网上城市”和“网上商城”：

为商家进行免费形象推广和产品免费展示，再按实质销售提成的合作方式，丰满商城。边推广云平台，边获收益，达到创收的目的；

4．建设村村通“云物联小镇”：

通过建设“云物联网小镇”实现农产品上行，再将县城的网上商城的工业品下行。实现城乡创业联动，产生规模效应。

5．为当地“名特优”企业进行产品推广：

寻找本地名特优产品生产企业，利用鸿蒙渠道的优势向全国推广，为本地企业服务。

6．“线下体验店”创业模式为本地创业者提供商机。

有意者电联 15801421400