首个云平台每日一问（第十九问） _鸿蒙

首个云平台每日一问（第十九问）

问：你在第十八问上说的农产品上行的方案看起来很好，但是没有政府的支持是做不成的。现在，各省公司和服务商对接政府基本上都摸不着边，就算是找到了政府，由于缺少实际成果也得不到实质性支持，村村通根本建不起来。服务商该怎么办？

答：没有政府给予政策支持，物流的最后一公里打不开，村村通就建立不起来。这是全国各省公司和服务商的难点。我们可以另想办法。不一定非要把目光集中在政府身上不可。阿里巴巴始终没有依赖于政府，马云全部都是依靠他自己做成的。和我们的服务商比起来，阿里巴巴正好是孙子辈的。建议有经济条件的服务商开一个村终端，再开一个体验店，以网上云币支付为主要支付方式；必须要在村终端上开通积分奖励，引流入网，让客户进了商店以后，还没花钱，已先挣钱。客户进店有一种被尊重感和消费的成就感。这是特别重要的促销方法。体验店做成功后，绝不可留恋，必须快速转出去，要转给本村有志于创业的、而且懂得互联网的人，这样你就成功地固定了第一个乡村管理员。转出去之后，立即去另一个村如法炮制。开始一定要有个漫长的过程，服务商必须要气定神闲、优哉游哉、笑语欢声，要对前途充满必胜的信心。只要开通三家，就决定性会形成裂变态势，全县村村有体验店、村村有管路员就不再是困难，村村通不成自成。到那时，你几乎不用去对接政府，政府说不定直接来求你，物流的最后一公里就可以打通，乡镇平台你可以竞标去拍卖。

如何开体验店？这可是服务商的一个很大的难题。一、资金问题；二、经验和销售问题。资金当然不可或缺，若是没有资金，就别做这个打算。至于经验和销售问题不难解决，西安有个“集群e家”物联网公司，在全国已建立数千家体验店，产品可靠，经验丰富。由于他们缺少互联网最后一公里通道，这种体验店始终难以大面积快速度推开。如果以集群公司的一整套配套设备，以我们的首个云平台进行促销，把集群公司的“集群卡”转化到云终端里进行网上充值、网上消费，再加上“积分引流”的效果，这件事决定性能做成功，不但所有的服务商都能挣到钱，集群公司也会迅速暴起；两家民族产业立定乾坤，无可比拟，给整个社会带来的利益也将是无法估量的。

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