下乡采访经常会遇到这样问题——您村里有合作社么？回答说有。经营得怎么样啊？回答说赔钱，根本运营不起来。问为什么？村民回答说，种养好办，难得是营销，卖不出去，都在地里堆着呢。

确实，合作社成立很容易，但是带头人懂不懂营销是个关键问题。近年来，由于生产销售并未实现有效融合，导致农产品滞销的问题较为普遍。其中当然也包括局部区域性滞销，也就是说同一个品种在部分地区滞销，但在其他地区却并未出现滞销，甚至供不应求。问题究竟出现在哪里呢？来听中国乡村之声特约评论员孙立武跟您聊聊。

区域性滞销，核心依然是销售渠道没有有效建立，导致问题的出现。咱们慢慢来分析，这种情况一般会发生在新兴产区。这些地区往往是刚刚开始推广种植，总量不大，并还没有形成规模效应，吸引不到客户的关注，并且种植技术不成熟影响到了产品产质量。另外，大陆品种居多，没有差异化特色，没有创新，自然就无法做到优质优价。还有一点很关键的，就是信息不对称。产销环节脱节，一方面是产地生产盲目跟风，并未根据市场调整种植结构。另一方面，产区销售困难无法有效传导到销区，沟通渠道缺失，影响了生产与销售的融合。

如何解决呢？

首先，种植之前应该对品种信息进行摸底。比如产品的产销形式如何，基本面是怎么样的，下一季是否有过剩的可能性？有这些信息的帮助就可以大大的减少滞销的可能，也就是说找准合适的品种。

其次，销售前置化。将销售做到种植之前，对销售的思路和渠道进行一定规划，找准目标群体，建立自己的销售渠道，减少在上市期的被动等待。例如河北张北地区的一些马铃薯种植基地，联合北京大型超市形成产销对接，马铃薯在种植之前就已经被预定完毕，且价格比市场价要高出一部分，基地不用再考虑销路问题，且生产出的货源在农残方面也可以达到超市的需要，达到了双赢。

第三，品牌化的打造。如何在众多的竞品中脱颖而出，差异化的品牌定位是关键。首先应该保证自己的产品质量，让消费者吃的健康、吃的营养、吃的放心。另外辅助一下营销推广，让消费者为你的品牌溢价买单。例如苹果行业内的著名品牌“DDD”，2015年荣获“中国十大苹果品牌”，在2017年苹果行业不景气的情况下，销售速度远超过同行，且摆脱了传统的销售模式，礼盒装销量非常可观，利润非常可观。

第四，提高对信息的关注度，建立预警机制。农产品的各个环节都应该提高对信息的关注度，并提高将信息转化为操作行为的能力，真正做到信息服务决策。另外农产品的风险预警应该做到常态化并提高影响力。通过产供销等数据的监测和分析，通过对业者的种植预期、销售预期进行调研，对未来的产销形势进行提前预预测评估，做到提前的风险预警，并将消息通过合理的渠道传达给农户。

农业供给侧改革已经拉开大幕，对于新农业人而言，必须要摒弃过去的一些不利于产业良性可持续发展的习惯，与时俱进，追求创新，才能真正的向着新农业迈进。