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听来的故事：
说在某沿海区域有几百个鱼虾场，懂行的都知道养殖业一般不随便更换饲料的，因为他们害怕风险。一但饲料不好，损失就大了。所以附近的一家鱼虾饲料公司用了十多名业务员跑了大半年，生意还是不太好。
但其中有几家鱼虾场养殖老板还是很认可这家鱼虾饲料公司的产品的，使用的也还行。于是饲料公司的业务员们经过探讨思索决定改变思路。首先业务员真诚的征求这几家客户的意见：
“我们公司的饲料用的还行吧？”
得到客户肯定的回答后，制订了一个策略：对客户说，我们公司有一个政策，订购产品满4000元的，我们送5000元，你已订购满4000元，所以我们送给你5000元现金，当然了，这5000元现金让你用来私人请客的，你找20个虾场老板，地点你订、请客费我出，你看行吗？
……
席间，很多老板都问这个虾场养殖老板，为什么要请客，养殖场老板说是使用这个饲料厂的鱼虾饲料，
他们送5000元请客费，“那他们的饲料质量怎么样？”这个养殖场老板用得不错，当然不会说什么坏话了。
这时业务员给每个老板敬酒，并说明只要在本公司购买鱼虾饲料满4000元，就送5000元餐费，
当然有个要求，请客对象一定要有一定数量的鱼虾场老板，且名单不能重复。二，三个月的时间，当地市场很快开发完毕。成交金额也相当多。
有人说，这个鱼虾饲料老板不是亏了吗？其实是不亏的。鱼虾饲料的利润率至少有25%以上，请客一次花费5000元，20个成交10个（10*4000元=4万元，毛利为4万*25%=10000。所以还是有利润的。当然后来成交的客户因为没有新的老板名单，是不能送的了。所以市场开发速度是相当快的，一下子垄断了当地市场。
京公网安备 11010802023289 号
