如何估算市场？三农创业中需要了解的基本知识 _鸿蒙

来自兴趣部落

在三农中寻找新机会，这一想法越来越受返乡农民工欢迎，由于大部分农民工没有创业经验，完全是靠自己打工的积蓄或很少的贷款创业，起步十分艰难。

那么，他们为什么不吸纳投资人呢？

小编在与很多返乡创业人士的交流中，发现了一个问题，这些热情高涨的创业者虽然每天都在讲市场，认为自己的种（养）项目或者农产品加工项目一定要围绕市场来开发，也一定要让市场来说话。可问到他们了解的市场到底有多大时，他们的回答几乎是一样的，全省、全国甚至全世界都是他们的市场。

对他们来将，认为市场越大越好，因此，往往对潜在市场的描述时，都非常夸大。这种想法犹如空中楼阁，很难给投资人一个信服的理由。

对于登陆市场的规模，其计算方法非常简单，三个步骤即可。

一是确定符合自己产品特征的最终用户。

二是最终用户每年可创造多少价值。

三是将两者相乘，即可得出市场规模。

通过三个步骤，其潜在市场的规模就算出来了。尤其是初创业者，不要过于乐观和夸大市场，当然，也不能过于太小。如果市场太大，就会缺乏开发资金，如果太小，则无法提供更多的现金流，因此，一定要找到一个临界点。总之，过于冒进，都会带来意想不到的风险。适度，是最好的选择。