大三赚了100万，大四创业破产剩半台电脑

1969年12月，雷军出生于湖北仙桃，父母都是普通的百姓。雷军从小唯一的特点就是学习好！1987年，他的高二同桌考上了北大，高三同桌考上了清华。得到同桌的点化，18岁的雷军也考上了武汉大学的计算机专业。在风景如画的武大校园，“武大郎”雷军对校园内的珞珈山、狮子山、侧船山、半边山、小龟山、火石山并没有太多兴趣，也没有女孩子陪他在“情人坡”晨读，大学4年去得最多的就是图书馆与机房。

大一，雷军在图书馆无意中看到了《硅谷之火》，乔布斯的创业经历让他欲罢不能，370多页的书愣是花了4个小时就看完了，结果错失了下午的两节高数课。高数老师很生气，最后雷军写了30页检查才让算过关。

当时，雷军正好赶上武大第一年实行学分制，于是他花了两年的时间把四年的课程全部修完了，并且在大二就提前完成了毕业设计。剩下时间干什么？雷军主要就是琢磨计算机语言，他在大三就已经对于市面上流行的C++、JAVA、VB、Delphi等编程语言滚瓜烂熟。

于是，雷军开始尝试写加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种实用小工具等，并和同学一起做电路板设计、焊电路板，甚至还干过一段时间的黑客，解密各种各样的软件。

会了编程，雷军一度对机房很痴迷。上机时他总是第一个到，下课后赖着不走。当时，电脑很少，去机房有时候要排队等一个小时才能进去，等雷军电脑用得正欢的时候，时间就到了，重新上机还得重新排队，搞得雷军非常郁闷。

为此，雷军眼光瞄上了电子一条街，那里的网吧，要上多久就上多久，5块钱可以搞个通宵。1989年5月，雷军在那条街上还认识了比自己高三届的学长王全国，他当时在一家卖电脑的公司里负责技术支持，也总去泡吧，一来二去，两个人就认识了。

两个月之后的一天，王全国神秘兮兮的问雷军“我现在在接一个私活，写一款加密软件，但是内核搞不定，你来帮我做，到时候给你分成。如何？”雷军一听有自己赚钱买电脑的机会，觉得靠谱，于是两个人在暑假用了两周时间，完成了所有编码、测试、界面设计以及用户手册等工作，加密软件取名叫“BITLOK”。事后，雷军分到了六千多块，他马上就去买了一台奔腾的一代电脑，从此在宿舍扬眉吐气！

1989年底，武大机房全部染上了病毒，全部电脑瘫痪没法工作，老师也束手无策。上大三的雷军顿时对计算机病毒有了兴趣，于是他与同学冯志宏准备合作开发一款杀毒软件。

三个月以后，他俩真搞定了！那款杀毒软件起名《免疫90》。当时已经具备病毒免疫功能，计算机染毒可以像抖落身上灰尘一样把病毒清除，还实现样本库升级和在英文环境下英文显示，用户甚至可以用文本方式手工增加病毒库。

售价260元一套的《免疫90》刚开始并没有引起多大反响，仅仅是在电子一条街卖出去了几十套。不过后来，两人凭借《免疫90》获得了湖北省大学生科技成果一等奖。此后，雷军在《计算机世界》等刊物上发了六七篇关于病毒的文章，一下子成为了武汉小有名气的“反病毒专家”，湖北省公安厅还专门请雷军讲反病毒技术。被这么一宣传，《免疫90》一下子火了，三个月卖出去了上万套，雷军一下子赚到了人生的第一个100万。时年，雷军21岁！

1991年，尝到了甜头的雷军就正式与王全国等三人创办三色公司，主推的产品是一种仿制金山汉卡的汉字固化软件，不过仅仅过了两个月，就被另外一家公司破解了，推出价格更低的盗版，把三色公司逼到了墙角。半年后，三色公司解散，雷军仅仅分到了一台286电脑。

金山：一路飙升，二次回归成掌门

1991年毕业后，雷军没有再着急找工作，而是自己拎着个包跑去了北京中关村，当时他主要目的是跑各种互联网的场子，开开眼界。

1991年11月4日，用雷军自己的话说就是“俺永远记得这一天”。在西直门北展的计算机展会上，雷军见到了WPS之父——求伯君。求伯君给雷军的名片上印着“香港金山副总裁”，雷军说“外形俊朗，全身名牌，我当时真是有点被震撼了，觉得那就是成功的象征。”

几句话一聊下来，两个人惺惺相惜。一个月后，求伯君把雷军约到了长征饭店：“我希望你能来金山，回去想好以后，明天到燕山酒店来找我。”雷军当时心想“求伯君是写软件成功的，我也可以”，于是他就去金山，成为了金山第六号员工。

1992年8月15日，雷军正式组建金山北京开发部，并于1994年7月成立北京金山软件公司，出任总经理。

1995年底，雷军到连邦董事长苏启强家喝酒，苏启强对雷军说，《译林》卖得不错，建议金山花60万把《译林》买下来。雷军听了很不服气，就说“我花三十万就能做得比《译林》好。"三个月以后，雷军真就搞出了《金山词霸》，并且两年之内《金山词霸》成为词典软件的第一。

金山做WPS最火的时期在DOC系统时代，到了2000年以后，市面上流行MOS，金山WPS掉得很快，几乎就被淘汰了。

下一步怎么办？刚好公司一位副总裁被女朋友甩了找了个老头，就在大家感慨“鲜花总插在牛粪上”的时候，那位副总裁马上又找了一个比前女友更优秀的现任。雷军忽然脑洞大开“缝缝补补还不如搞一个新的”，他果断放弃DOC，从2002年开始研发MSOffice。那段时间，雷军直接24小时不停地码代码，前前后后花了三年时间，到了2005年，推出了第一版WPS，20M大小，内含WPS文字、WPS演示和WPS表格。

结果2年不到，金山WPS年收入就已经过亿，个人版下载量超过5500万。

除了做WPS、金山词霸和金山毒霸外，雷军还做游戏、翻译、上网助手和播放器等。不过即使雷军使出浑身解数，面对微软办公软件的捆绑销售，金山一直活得很憋屈，所以在2007年10月9日金山软件在香港联交所挂牌上市后，在金山呆了9年的雷军累了，他选择了辞职。

不过3年后的2010年，金山与360大战后，股价就一直在走下坡路。2011年强烈渴望退休的求伯君终于说服雷军接任他担任金山董事长。为示诚意，求伯君卖了一部分股权，将另一部分股权永久性地委托给雷军。雷军用了八个字表达自己心情：义不容辞，勉为其难。

小米：4年打造出手机第一品牌

雷军离开金山时，与金山有竞业禁止协议，金山所有的业务他都不能干。“每天早上起来不知道干什么，半夜醒了觉得很茫然”，有时候他会和朋友倾诉，“提前感受到退休老干部的凄凉。”过了3年混混噩噩的日子，等与金山竞业限制期满，40岁的雷军感觉还是要出山做点什么。

他琢磨“站在台风口，一头猪都能飞起来。”问题台风口在哪里？

那段时间，雷军强烈预感“未来十年是移动互联网的黄金十年”，而移动互联网的入口主要是手机与平板电脑，那是几十亿的用户上万亿的市场。

不过，当时智能手机的格局已经是三足鼎立：苹果手机雄踞高档手机市场，苹果1、苹果2、苹果3一年一款，分分钟卷走大部分精英口袋里的四五千元银子。接下来是三星和 HTC 等安卓系统手机群雄并起，主打3000-4000元之间的中高端市场；最后是诺基亚仗着自己数字手机时代的积累，和微软的结盟采用Windows Phone。

当时国产手机品牌主要用户群集中在1000-1500元，但是配置太低，给人的感觉是太低端。

雷军看不下去了！他决定进军智能手机。

2010年4月，雷军联合来自谷歌、微软、摩托罗拉等公司的黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋六人一起创办了小米科技，可以说集中了当时做智能手机的六大高手，经过1年零4个月，小米于2011年8月推出小米1。

当时，小米建了一个米聊社区，是一个用户参与度很高的论坛，论坛上活跃着很多雷军在金山积累下来的粉丝，他们本身就是极客，对硬件配置关注度极高。雷军及时再忙，也整天挂在米聊上，一到中午或者晚上就和用户互动，了解用户需求。

经过一段时间的了解，雷军发现小米1的潜在用户客户群主要集中为20岁--30岁的理工男，只能接受2000元以下的智能手机，而当时小米1的成本价已经接近2000，所以，雷军决定剑走偏锋，“小米手机不进实体店，全部放到网络上销售”。小米当时的目标是要吃饭，要生存！至于雷军后来大讲特讲的“专注、极致、口碑、快”等互联网思想其实都是成功人士的总结而已。

为配合网络销售，黎万强等市场策划高手早在小米1问世前的半年，就在米聊上就配备双核处理器以及1999元的价格与手机发烧友广泛讨论，并迅速扩大到各大手机论坛，一直到小米1问世前，小米1成为各大技术论坛讨论最热烈的智能手机。

事实上，此后小米也深谙此道，包括后来向用户赠送优惠券，出售官方翻新手机，小米青春版手机缺货，小米手机将高配置小米手机给用户，都是绝妙的市场炒作。

2011 年 9 月 5 日13:00 小米官网接受购买订单。结果，当日便创造了超过 10 万部的超高预订。30小时过后，小米手机的总预订量就已经飙升至整整 30 万部。

至于小米日后大家所诟病的“饥饿营销”，其实是苹果惯用的手法，只不过雷军借鉴了一下而已。2012年以后，由于四五千万强大的“米粉”，配备400多人的呼叫中心以及20多人微博营销团队，雷军可以非常从容玩起“饥饿营销”，从产品发布、消费等待、销售抢购、全线缺货环环相扣，将比较玄乎的互联网营销落到实处！

到了2014年，小米产品涵括MIUI手机操作系统、米聊、手机、电视、盒子等5大产品，2014年小米公司销售手机6112万台，较2013年的1870万台增长227%，首年超过苹果，成为全国第一品牌！含税销售额743亿元，较2013年的316亿元增长135%。此外，小米拥有6大仓储中心、18家小米之家旗舰店、436家维修网点。

雷军的人气与知名度到那一刻达到了巅峰！ 小米估值也达到惊人的2950亿元！

雷军总结小米成功之道主要是三点：

1、永远要做出能让用户尖叫的产品。做不出来就是会变得平庸了。

2、口碑营销。小米的米粉是一窝一窝的，有了一个米粉，很快就可以有10个米粉，星星之火可以燎原。也就是说，不仅卖给用户的一瞬间让用户尖叫，更重要的是用户用完了觉得好，愿意推荐。

3、坚持创业心态，然后关注克制贪婪，雷军4年就专注做小米手机一件事情！

后来，雷军的身价已经达到575亿，他也开始利用自己的互联网大佬地位，影响和投资了一些列企业，包括卓越网和逍遥网、尚品网、乐讯社区、UC优视 、多玩游戏网 、拉卡拉、凡客诚品、乐淘、可牛、好大夫、长城会等27多家创新型企业。

有意思的是，雷军的投资有三大古怪理念：第一是不熟不投，第二是只投人不投项目，第三是帮忙不添乱。就因为十几年前不认识马云和马化腾，所以雷军错失赚钱的大好时机。

虽然错过了两个大头，但雷军也是不少成功的案例。如当初投入100万美元的欢聚时代如今为雷军身家增加近10亿美元，据说雷军用了三年时间观察李学凌的为人处事，最后才决定投的100万美元!

还记得在2013年12月份年度经济人物颁奖现场，雷军与董小姐那场10亿豪赌吗？如今董小姐风头很劲，我们的“雷布斯”呢？