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卖好梅州金柚 借力很重要

积累资源,时间便是最好的证明,学会借力,市场才能更顺畅地打通。9月,中国惠农网推出梅州产地合伙人倾情推荐的梅州金柚专题。肖呈祥作为梅州金柚产地合伙人,从2015年开始就与中国惠农网联合推介优质产品。2015年11月,买卖对接累积买家资源,2016年9月,买家资源派上了用场。


肖呈祥的梅州金柚基地位于广东省梅州市蕉岭县蕉城镇,优良的气候环境、疏松的红壤土和干净的水质,同时几百年的沙田和蜜柚种植历史及现代化的绿色种植技术,决定了梅州蜜柚和沙田柚在华南地区无与伦比的沙田柚品质。肖呈祥仔细记录了9月以来,产地柚子市场的推广销售情况:


今年基地的梅州金柚在9月初开始采摘上市,有晶莹剔透的白肉柚、酒红靓丽的红心柚、全果红的三红柚。吸引了来自全国各地的客商,我们也通过中国惠农网这个平台将我们基地优秀品质柚输送到了全国各地。


9月2日,我们往长沙红星批发市场发出了今年的第一车3万多斤货。负责对接我们柚子的是去年11月通过中国惠农网组织的买卖对接会而结识的老客户,对我们梅州金柚的品质一直特别认可。


我们的蜜柚走上市场,接受客户们的考验和评价。到货后,客户安排卸下我们精品6只装的红心蜜柚,整整堆满了他的门店空间,火红的包装格外吸引人。打开红心果肉,颜色艳红有光泽,客户比较之后告诉我们,这批货品质让他满意,以至于他的零售客户跑上门问:“老叶,今天刚到的货?”老叶没等客户问价,一口订下,没有商量价格。


我们当天被客户安排住下来,和他们一起吃饭,大家坦诚相处一日,聊聊今年蜜柚市场行情和他们对柚果的进一步要求。他还亲自带我们去别人店里参观其他家的货,同时在包装处理上面也提出一些他的意见。客户希望我们做得更好,我们仔细倾听客户需求,这样生意才会共赢长久。


中国惠农网上平台客户9月12日来电,要求我们往福建漳州配送了一批红心小果,按照客户要求,我们控制好重量需求段,精选好果,这次客户给我们下了一个难题,前日晚上下单必须迅速发货于次日中午到货。到不了将意味着客户无法发车到其他地方,将造成他比较严重的损失。接到这个紧急单子,我们毫不犹豫决定当天不管如何晚,组织人手开始采摘,采摘下来之后迅速进入仓库清洗果面。第二天最早的货车过来,及时到位的安排,保证了我们3万斤小果顺利到达福建客户手里。


在中午之前接到我们的货,客户特别感激,二话不说直接卸下货来,也救了他们的急,让他们可以顺利发货,第一次合作赢得了客户的信任。此外,我们还在中国惠农网平台推出了产地一件代发,现采现发的精品礼盒服务,通过在平台上面提前预售。


9月5日我们收到了很多订单,虽然今年第一次尝试网上零售,这让我们清晰看到客户对品质的追求和需求。在中国惠农网很多看到我在梅州做农业的事迹之后找到我,和我聊蜜柚聊农业,很多代理商联系到我们这边,希望可以帮他们做好产地发货的工作。


专题上线以来,我们总的出货量接近300箱。这个结果超出了我们的预期,虽然不多,但是让我们通过中国惠农网结识到了很多朋友,我会仔细倾听他们对产品意见。这次尝试对之后基地沙田柚线上销售起到很好的借鉴作用。